E-Ticaret Dropshipping Pazarlama

Ürün Fikriniz İçin Bir Üretici veya Tedarikçi Nasıl Bulunur?

ürün fikri için tedarikçi ve üretici bulma

Bir iş kurmayı düşünüyorsanız, hali hazırda piyasada bulunan çok talep gören ürünlerin birinden yararlanmak için beyin fırtınası yapmış olabilirsiniz.

Bununla birlikte, birçok girişimci, gerçekten ürün tedarik etme zamanı geldiğinde kendilerini duvara çarparken buluyor. İster kendinize ait bir şey üretmeyi planlıyor olun, ister toptan satın almak için tedarikçiler bulmaya çalışın, iyi ürünleri bulmak her zaman kolay değildir.

Bu yazıda, bir sonraki projeniz için tedarikçi bulmanın temellerine bakacağız. Aranacak bazı yerler için size fikirler vereceğiz ve e-ticaret işiniz için bir ürün geliştirirken tedarikçilere nasıl yaklaşmanız gerektiğini ve onlara ne sormanız gerektiğini anlatacağız.

Ürünleriniz için en iyi üreticiyi bulun 🚀

  • Üretici nedir?
  • Yurt içi ve yurt dışı tedarikçiler
  • Bir ürün nasıl üretilir?
  • Tedarik ortaklarınızı bulma

https://youtu.be/L05VyO_q7CU

Üretici nedir?

Üretici, hammaddelerden tamamlanmış ürünler üreten herhangi bir işletmedir. Bu ürünleri tüketicilere, toptancılara, distribütörlere, perakendecilere ve daha karmaşık ürünler yaratmak isteyen diğer üreticilere satıyorlar.

Üreticiler genellikle tek bir ürün tipine bağlı kalırlar. Örneğin, cam şişe ve kavanoz üreten bir cam eşya üreticisiyle çalışabilirsiniz. Kutular için bir üretici, plastik veya doğal ürünler için başka bir üretici ile çalışabilirsiniz.

Perakendeciler, mağazaları için bir envanter oluşturmak için genellikle birden fazla üreticiyle aynı anda çalışır.

Üretici tedarikçi midir?

Tedarikçiler ve üreticiler hemen hemen eş anlamlıdır. Bu gönderinin amacı doğrultusunda, tedarikçilere atıfta bulunduğumuzda, size ürün ve envanter sağlama yeteneğine sahip olan herkesi kastediyoruz. Bu, üreticileri, toptancıları ve distribütörleri kapsar.

Google aracılığıyla bulabileceğiniz bir sürü yararlı online kaynak var. Ancak başlamadan önce bilmeniz ve karar vermeniz gereken birkaç şey var.

İlk olarak, ne tür bir tedarikçi aradığınızı bulmalısınız. Bu, araştırmanızda kullanmanız gereken terminolojiyi belirlemenize yardımcı olacaktır. Başlamanıza yardımcı olması için e-ticaret iş modelleri hakkındaki yazımıza göz atın. Oldukça yaygın olanı birkaç tedarikçi seçeneği vardır:

  • Kendi ürün fikrinizi üreten bir üretici
  • Mevcut markaları ve ürünleri satın alan bir tedarikçi (üretici de olabilir), toptancı veya distribütör
  • Ürünleri tedarik eden ve mevcut markaların ve ürünlerin siparişlerini yerine getiren bir dropshipper

Yurt içi ve yurt dışı tedarikçiler

İmalat veya toptan satış yapmayı planlıyorsanız, tedarikçi ararken yurt içinden mi yoksa yurt dışından mı tedarik etmek istediğinize karar vermeniz gerekir. Yurtdışı, yurtdışındaki herhangi bir yere başvurabilir.

İki üreticiyi güvenceye almak iyi bir fikirdir: biri yurt içi diğeri yurt dışı. Yerel üreticiniz yedek olarak kullanılabilir. Bu nedenle, yurtdışından gelen siparişler geç veya yanlış olursa yerel tedarikçinize başvurabilirsiniz. Genellikle daha pahalıdırlar, ancak ürünleri stokta tutmak ve müşterileri denizaşırı gönderileri beklemekten mutlu etmek daha iyidir.

Özellikle Çin, Hindistan ve Tayvan gibi Asya ülkelerinde, düşük işçilik maliyetleri nedeniyle ürünlerinizi denizaşırı ülkelerde tedarik etmek genellikle daha ucuzdur. Ancak bu kararda sadece ön yatırım ve birim maliyetten çok daha fazlası var.

Hem yurtiçi hem de yurtdışı kaynak sağlamanın avantajları ve dezavantajları vardır:

Yurtiçi Kaynakları

 Avantajları

  • Daha yüksek üretim kalitesi ve işçilik standartları
  • Dil engeli olmadan daha kolay iletişim
  • Kuzey Amerika’da yapılan pazarlama çekiciliği
  • Saygın üreticileri doğrulamanın daha kolay olması
  • Daha hızlı nakliye süresi
  • Yüksek fikri mülkiyet hakkı koruması
  • Daha fazla ödeme güvenliği ve başvuru

Dezavantajları

  • Daha yüksek üretim maliyetleri
  • Daha az ürün seçeneği (artık Kuzey Amerika’da üretilmeyen birçok ürün var)
ürün tedarikçisi
14 günlük ücretsiz sürüm ile Shopify’ı deneyin

Yurtdışı Kaynakları

Avantajlar

  • Daha düşük üretim maliyetleri
  • Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda üretici
  • Alibaba gibi tek elden hizmetler, tedarikçiler arasında gezinmeyi kolaylaştırdı

Dezavantajları

  • Müşterilerden daha düşük algılanan kalite
  • (Genellikle) daha düşük üretim ve çalışma standartları
  • Küçük fikri mülkiyet koruması
  • Dil, iletişim ve saat dilimi engellerini aşmak zor olabilir
  • Üreticiyi doğrulamak ve yerinde ziyaret etmek zor/maliyetli
  • Daha uzun nakliye süresi
  • İş uygulamalarında kültürel farklılıklar
  • Ürün ithalatı ve gümrükleme
  • Daha az ödeme güvenliği ve rücu

 

Yurtdışı üreticiler ve tedarikçilerle çalışırken bir üretim müdürü tutmak iyi bir fikirdir. Bu müteahhitler, üreticilerinizin yakınında yaşayan ve müzakereleri, siparişleri ve ortaklarınızı yöneten yerel kişilerdir. Ayrıca işletmeniz ve nakliye şirketleri için de arada olabilirler. Bunları yurtdışı tedarik zincirinizin merkezi olarak düşünebilirsiniz.

Bir sorun varsa, yönetici sorunu çözmek için doğrudan üreticiyle birlikte çalışacaktır. Yöneticiler ayrıca iletişimi geliştirmeye ve işletmeniz için üretimi sorunsuz hale getirmeye yardımcı olan yerel dili de konuşur.

Bir ürün nasıl üretilir?

Ürününüz için bir üretici bulmak zor olabilir ancak ürünlerinizi hayata geçirmeniz için gereklidir. İşletmeniz için en iyi üreticileri ve tedarikçileri bulmak için bu altı adımı izleyin:

-Araştırma yapın

-İlgilenin ve bilgi toplayın

-Tasarımlarınızı iletin

-Sipariş örnekleri

-Müzakere edin

-Siparişinizi verin

Araştırma

Ürününüz için doğru üreticiyi bulmak, başarınız için çok önemlidir. Üreticiler, ürününüzün maliyetini, kalitesini, paketleme ve nakliyesini kontrol eder. İşte mükemmel olanları nasıl bulacağınız.

Alibaba

Alibaba, sizi Çin’den üreticilerle buluşturur. Mevcut ürünleri bulmak için yaygın bir pazar yeridir, ancak özel ürünler oluşturmak üzere üreticilerle bağlantı kurmak için Alibaba’yı kullanabilirsiniz. Sadece aradığınız ürünleri araştırın ve çeşitli tedarikçilerle üreticilere göz atın.

üretici

Alibaba’dan güvenle satın almak kolaydır. Pazar, üreticileri adil bir fiyata en iyi ürünleri almak için önceden kontrol etmenizi sağlar. Alibaba’daki üreticileri araştırırken, aşağıdaki niteliklere sahip olduklarından emin olun:

-Altın tedarikçisi, bu Alibaba üyelikleri için ödeme yapıyor demektir.

-Doğrulama, bu da üçüncü taraf bir şirketin veya Alibaba’nın fabrikalarını ziyaret ettiği anlamına geliyor.

-Ticaret güvencesi, siparişlerinizi ödemeden teslimata kadar koruyan ücretsiz bir hizmettir.

Filtreler uygulayarak aramaya devam edebilirsiniz. İş değerlerinizle uyumlu bir üretici bulmak için sertifikalara (insancıl çalışma koşulları sağlayan SA8000 gibi) göre sıralama yapabilirsiniz.

Alibaba’dan kaynak alırken göz önünde bulundurulması gereken bir başka şey: üreticinizin bir ticaret şirketi olmadığından emin olun. Bir ticaret şirketi aracıdır ve ürünlerinizi üretemez.

Dizinler

Üreticileri araştırmak için başka bir seçenek, ücretsiz çevrimiçi tedarikçi dizinleridir. Bu dizinler, yüzlerce veya binlerce üretici, toptancı ve tedarikçi için profiller içerir. Aşağıda, hem yurtiçi hem de yurtdışı tedarikçiler için en popüler olanlardan birkaçını listeledik:

Online yurt içi dizinler

-ThomasNet

-Yapıcı Satırı

-MFG

Kompass

-Ulusal Üreticiler Birliği üye listesi

Online yurtdışı dizinler

-Oberlo

AliExpress

-Indiamart

-Sourcify

Google

Son yıllarda, Google’da kolayca arama yapabilmeye ve ilk birkaç arama sonucunda aradığımızı bulabilmeye alıştık. Ancak birçok tedarikçi internete veya Google’ın algoritma değişikliklerine ayak uyduramadı. Web siteleri genellikle eskidir, bilgi azdır ve arama motoru için optimize edilmemiştir.

Peki Google’da tedarikçileri nasıl buluyorsunuz? Muhtemelen ilk kez, Google arama sonuçlarının ikinci sayfasını ve ötesini keşfetmeniz gerekecek. Ayrıca çeşitli arama terimleri kullanmak isteyeceksiniz. Örneğin, “toptancı” ve “dağıtıcı” gibi kelimeler birbirinin yerine kullanılabilir, bu nedenle hepsini aramanız gerekir.

Aramalarınızın kalitesini ve dolayısıyla sonuçlarınızı iyileştirmek için Google’ın arama kısa yollarına aşina olmanıza yardımcı olabilir.

 

Tavsiyeler

En iyi olası satışlardan bazıları tavsiyelerden gelebilir. Profesyonel ağlarınızdaki bağlantılara herhangi bir tavsiyesi olup olmadığını veya bunu yapabilecek birini bilip bilmediklerini sormaktan korkmayın. Takip etmek istediğiniz bir alanda başarı elde eden kişileri arayın ve bağlantılarını paylaşmaya istekli olup olmadıklarını görün.

Sosyal ağlar, haberi duyurmayı çok daha kolay hale getirdi, bu yüzden bu kanalları kullandığınızdan emin olun. Facebook gruplarına ve e-ticaret işletme sahiplerinin diğer çevrimiçi topluluklarına katılın ve orada kimsenin parlak bir incelemesi olup olmadığına bakın.

Tedarikçileri ortaya çıkarmaya başladığınızda, sizin için uygun olmasalar bile, onlara sizi doğru yöne yönlendirip yönlendiremeyeceklerini sorduğunuzdan emin olun. Sektörde olmak, büyük olasılıkla harika bağlantılara sahip olacakları ve sizi daha uygun olabilecek bir seçeneğe yönlendirmekten memnuniyet duyacakları anlamına gelir.

ürün üreticisi
Shopify ile mağaza oluşturmaya başlayın. Üstelik 14 gün ücretsiz kullanabilirsiniz.

NAICS kodları

Ürün tedarikçilerini aramanın bir başka olası yolu da ürünlerinizi NAICS kodlarına göre aramaktır.

NAICS, Kuzey Amerika Endüstri Sınıflandırma Sistemidir ve aklınıza gelebilecek hemen hemen her endüstri ve ürün bir NAICS koduna bağlıdır. Bazen üreticiler ve tedarikçiler, ürünleri NAICS kodlarına göre listeler; bu, özellikle profesyonel dizinler kullanıyorsanız, üreticilerin ve tedarikçilerin daha kolay bulunmasını sağlayabilir.

NAICS dizini yerel kitaplığınızda veya online olarak bulunabilir. İşte Amerika Birleşik Devletleri’nin NAICS kodunun bağlantısı ve Kanada’nın NAICS kodunun bağlantısı.

Ayrıca potansiyel üreticinizi uygun şekilde incelediğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Birkaç olasılığa indirdikten sonra, güvenilir olduklarından emin olmak için araştırmanızda daha derine inin.

Herhangi bir şikayet olup olmadığını görmek için Better Business Bureau’yu (BBB) ​​kontrol edin, üreticinin Facebook sayfası incelemelerine göz atın ve herhangi bir kırmızı bayrak gelip gelmediğini görmek için şirket adını + incelemelerini sorgulamak için bu Google arama numaralarını kullanın.

Herhangi bir şikayet olup olmadığını görmek için Better Business Bureau’yu (BBB) ​​kontrol edin, üreticinin Facebook sayfası incelemelerine göz atın ve herhangi bir şikayet gelip gelmediğini görmek için şirket adını + incelemelerini sorgulamak için bu Google arama numaralarını kullanın.

Fikir Edinme ve Bilgi Toplama

Radarınızda birkaç üretici olduğunda, fiyat teklifi almak isteyeceksiniz. Seçenekleri karşılaştırmak için en az üç fiyat teklifi almayı hedefleyin.

Şimdi, bir tedarikçi için muhtemelen sahip olacağınız en büyük soru “Bu ne kadara mal olacak?” Ancak alelacele teklif istekleri göndermeden önce aşağıdaki soruların yanıtlarını istemelisiniz:

  1. Özel siparişleri karşılayabilirler mi? Tedarikçi veya üreticinin istediğiniz ürünü oluşturup oluşturamayacağını değerlendirin. Becerileri var mı? Kaynaklar neler?
  2. Öne çıkma süreleri nedir? Ürünlerin üretilmesi ve gönderilmesi ne kadar sürer? Ürünlerinizi teslim etmesi üç ay süren üreticilerle çalışmak istemezsiniz. Bir ürünün stokları tükenirse, müşterilerin siparişlerini almak için aylarca beklemesini istemezsiniz.
  3. Nakliye masrafları nedir? Nakliye, işletme giderlerinizin büyük bir bölümünü oluşturur. Alt sınırınızı nasıl etkileyeceğini belirlemek için bir üreticinin nakliye maliyetlerini öğrenin.
  4. Minimum sipariş miktarları (MOQ’lar) nelerdir? Bu soruyla yönlendirmemenizi tavsiye ederiz. Yeni başlayan biri gibi görünmenizi sağlar ve üreticileri sizinle çalışmaktan caydırır. Ancak, ürününüzü üretmeye başlamadan önce sipariş etmeniz gereken minimum ürün miktarını bilmek isteyeceksiniz. Bu pazarlık edilebilecek bir konudur.
  5. Birim başına maliyet nedir? MOQ’ları müzakere ederken, birim başına maliyet için de pazarlık yapmak isteyeceksiniz. Sipariş ne kadar büyük olursa, birim başına maliyetiniz o kadar düşük olabilir.
  6. Size ayrıcalık tanıyabilirler mi? İlgili araçlar varsa (yani, ürününüzü üretmeleri için bir araç satın alıyorsanız), başkalarının onu kullanmasına izin vermediğinden emin olun. Ayrıca bölgesel, pazar veya tam münhasırlık talebinde bulunabilirsiniz.
  7. Kurulum ücretleri dahil mi? Bazen üreticiler, mallarınızı üretmeye hazır hale getirmek için bir ücret talep eder.
  8. Kusur politikaları nedir? Yanlış veya kusurlu ürünlerin maliyetini kimin aldığını öğrenin. Nakliye ve vergileri kim ödüyor?
  9. Üretici sürdürülebilir ve etik mi? Fabrika koşulları hakkında bilgi edinin ve çevreyi ve çalışanları nasıl etkilediklerini görün.

Minimum sipariş miktarlarının pazarlığı

İlk kez bir tedarikçi arıyorsanız, minimum sipariş miktarlarını (MOQ’lar) hızlı bir şekilde öğreneceksiniz. Bir üreticinin, ürüne ve üreticiye bağlı olarak, ilk siparişiniz için yüzlerce hatta binlerce birim satın alma taahhüdü talep etmesi nadir rastlanan bir durum değildir.

MOQ’lar, sınırlı paranız olduğunda veya küçük adımlarla başlamak ve daha büyük alımlar yapmadan önce pazarı test etmek istediğinizde bunu zorlaştırır. İyi olan şey, MOQ’ların neredeyse her zaman pazarlık edilebilir olmasıdır.

Müzakere etmeden önce, tedarikçinin neden minimum sipariş koyduğunu anlayın. Önünde çok iş olduğu için mi? Ya da belki de daha büyük alıcılarla çalışmayı tercih ettikleri içindir. Minimumun arkasındaki nedenleri anlamak, onların pozisyonunu daha iyi anlamanıza yardımcı olacak ve en iyi karşı teklifi müzakere etmenize ve önermenize izin verecektir.

Ödeme koşullarının tartışılması

Birçok tedarikçi, yeni işletmelerin tam sipariş için önceden ödeme yapmasını isteyecektir. Bunu bilmek önemlidir, çünkü envanter e-ticaret işletmeleri için büyük bir maliyettir. Gelecekteki siparişlerde ödeme koşulları sağlayıp sağlamadıklarını da sormak isteyebilirsiniz.

Tedarikçiler, her zaman sadece üstünkörü araştırma yapan tuhaf alıcılardan gelen e-posta fiyat teklifi istekleriyle bombardımana tutulur, bu nedenle birçok tedarikçinin her talebe yanıt vermemesi alışıldık bir durumdur. Tedarikçi yanıt verme eksikliği, yeni e-ticaret girişimcilerinin ortak şikayetidir.

Peki görmezden gelinmeyeceğinizden nasıl emin olabilirsiniz? Tedarikçilere ilk kez ulaştığınızda kaçınmanız gereken birkaç şey vardır:

Uzun e-postalar: Bir üreticiye göndereceğiniz ilk e-posta açık ve net olmalıdır. Hikayeniz ve geçmişiniz hakkında çok fazla şey anlatmaktan kaçının. İlk e-posta tamamen potansiyel uyumu yüksek düzeyde değerlendirmelidir. Tedarik etmeye çalıştığınız şeyin ayrıntıları gibi, tedarikçilerin en çok neye önem verdiğine odaklanmalısınız.

Çok fazla şey istemek: Tedarikçinin talep etmesi her zaman kolay değildir. Birden fazla miktar için fiyatlandırma hakkında soru sormak önemlidir, ancak çok fazla veya çok fazla fiyat teklifi istemekten kaçının. Tedarikçinizle aranızdaki uyumu değerlendirmek için kesinlikle bilmeniz gerekenlere bağlı kalın.

Çok az istemek: Tedarikçinin minimum siparişinin çok altında bir fiyat teklifi isterseniz, sessizlikle karşılanma riskiniz vardır. İsteğinizin çok küçük olup olmadığından emin değilseniz, minimum siparişlerinin ne olduğunu sormadan önce onları hızlı bir şekilde aramayı veya tek soruluk bir e-posta göndermeyi düşünün.

İyi bir imalat tedarikçisi, ödeme koşullarını müzakere etmeye açık olacaktır. Göndermeden önce %100 peşin ödeme istemezler (ve eğer yaparlarsa, bu büyük bir hatadır). Onlarla bir anlaşma yapabilirsiniz. %50’sini peşin, %50’sini sevkiyat alındıktan sonra isteyin. Bu, her iki tarafı da siparişten sorumlu tutar ve her iki taraf için de çok fazla risk bulundurmaz.

Üreticiler ve tedarikçilerle iletişim

Online işinize başlarken muhtemelen bir üretim yöneticisi kullanmayacaksınız. Tedarikçilerle kendi başınıza iletişim kurmanız gerekecek. Bunu yapmanın üç ana yolu vardır:

-Skype çağrıları

-E-posta

-WeChat

Duyarlı ve birlikte çalışmaya istekli şirketleri arayın. Birisi e-postalarınız ve örneklerinizle pek de ilgilenmiyorsa, işinizde onlara güvenmek ister misiniz? Muhtemelen hayır.

Tasarımlarınızı iletin

Potansiyel bir üreticiyle görüştükten sonra, tasarımınızı oluşturup oluşturamayacaklarını sorun. Bazı üreticilerin prototipleme ve 3D modelleme içeren bir ürün geliştirme süreci vardır, ancak bu süreç kısa sürede pahalı hale gelebilir.

Alternatif olarak, fikirlerinizi onlarla şu yollarla iletin:

-Eskizler

-Talimatlar

-Referans fotoğraflar

Tasarım yapmıyorlarsa, sizin için çizimler oluşturacak serbest çalışanlar bulmak için Fiverr veya Upwork kullanabilirsiniz. Kiralayabileceğiniz çalışanlar:

-Endüstriyel tasarımcılar

-Ürün tasarımcıları

-CAD uzmanları

Başka bir seçenek de yerel bir tasarımcı bulmaktır. Prototipler ve özel kalıplar geliştirmek için onlarla birlikte çalışabilirsiniz. Bir üreticiden geçmekten kesinlikle daha uygundur.

Sipariş örnekleri

Tam bir sipariş vermeden, henüz üretim başlamamışken test etmek için numune alın. Numune doğru olduğunda, numuneyi tarihleyin ve imzalayın. Bir veya iki tanesini kendinize saklayın. Bunlara kontrol numuneleriniz denir ve kaliteyi sağlamak ve tutarlı ürünler elde etmek için kullanılan her türlü adli numunedir.

“Stüdyomuz için bir ürün tasarlamak, sadece fikir bulmaktan çok daha fazlasıdır. Donanımı tasarlamak ve test etmektir. Prototipler oluşturmak ve armatürleri bir araya getiren çeşitli unsurların tümünü test etmektir.” -Ryden Rizzo, Founder of Allied Maker

Örneğin, bir üreticinin size bir sipariş gönderdiğini varsayalım. Paketi açıyorsunuz ve renklerin tamamen yanlış olduğunu görüyorsunuz. Hatayı düzeltmek için büyük olasılıkla üretim ortağınızla tartışacaksınız. Siparişle ilgili herhangi bir şüpheleriniz varsa, kontrol örneğine başvurabilirsiniz. Bu, aldığınız ürünlerin daha önce üzerinde anlaşılan ürünler olmadığını gösterir.

ürün
14 günlük ücretsiz sürüm ile Shopify’ı deneyin

Pazarlık yapın

Numune aldığınız zaman ile siparişinizi verdiğiniz zaman arasında, ödeme veya MOQ gibi şartları müzakere etmek hala mümkündür. Pazarlık yaparken kendinizi üreticinin yerine koyun. Amaç, en iyi fiyatı almak için üretim ortağınızı sömürmek değildir. Her iki tarafın da kâr etmesi ve mutlu olması için birlikte çalışmaktır. Uzun vadeli, sağlıklı bir ilişki kurmanın tek yolu budur.

Siparişinizi verin

Son olarak, siparişinizi verin. Önce %100 kalite kontrolü yapın. Standartlarınızı karşıladığından emin olmak için size gönderdikleri her ürünü kontrol edin. Ve her şeyden memnunsanız, siparişinizi gönderin ve üretim sürecini başlatın!

Tedarik ortaklarınızı bulma

Tedarikçiler ve üreticiler için kaynak bulmak eşsiz bir süreçtir ancak  iş kurmanın maliyetlerinden biridir. Uygun tedarikçileri bulmaya çalışmak, yeni işiniz için kritik bir karardır ve onları bulmak her zaman kolay değildir.

Çıkmazlara girdiğinizde veya duvarlara çarptığınızda hayal kırıklığına uğramak kolaydır, ancak çoğu durumda yeni girişiminiz için mükemmel ortağı bulmak için biraz daha sabır ve azim gereklidir.

 

Editör: İrem BAKIR