Dijital Pazarlama Marka Satış Performansı

Rekabet Analizi Nasıl Yapılır?

rekabet analizi nasıl yapılır

Rakiplerinize bir göz atmak, pazardaki değişikliklere uyum sağlamanıza, yeni eğilimler ve stratejiler belirlemenizde yardımcı olur. 

Ancak yalnızca rakiplerinizin sosyal medya hesaplarına göz atmak ve e-posta listelerine abone olmak yeterli değildir. Rakiplerinizi sürekli olarak etkin bir şekilde izlemenizi ve değişen rekabet ortamına uyum sağlamak için bir stratejiye ihtiyacınız vardır. 

The Tried-and-true Competitive Analysis  (Denenmiş ve gerçek rekabet analizine) girin. Bunun ne olduğundan veya nasıl yapılacağından emin değilseniz, şu anda doğru yerdesiniz. 

Bu blog, ister mevcut pazara bakışınızı yeniden değerlendiren başarılı bir mağaza sahibi olun, ister işinizi ilk kez başlatacak bir girişimci olun, her işletmenin rahatlıkla kullanabileceği rekabetçi bir analiz yapmayı ana hatlarıyla açıklamaktadır. 

Aşağıda, piyasa rekabetini araştırmak için ihtiyaç duyacağınız araçları gösterdik ve nelere dikkat etmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacağız (Ör. Sosyal / arama geçmişi, fiyatlandırma vb.). 

Rekabetteki avantajınızı keşfedin 

  • Rekabet analizi nedir? 
  • Rekabet analizi e-ticaret için neden önemlidir? 
  • Rekabet analizi nasıl yapılır?
  • Bu rekabet analizi araçlarıyla veri toplayın 
  • Rekabet analizi şablonu 
  • Pazarlamada rekabet analizin güçlükleri 
  • Rekabet analizi: İşletmenizin Avantajı 
  • Rekabet analizi SSS 

 

Rekabet analizi nedir? 

Rekabet analizi, bir sektördeki farklı pazarlama yaklaşımlarının güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirmek için yapılan, rakiplerin stratejilerinin bir karşılaştırmasıdır. Aynı zamanda bir işletmenin, hizmet verdiği sektördeki potansiyel avantajları ve engelleri belirlemesine yardımcı olur ve genellikle işletmelerin doğrudan veya dolaylı bir şekilde rakiplerinin pazarlama, fiyatlandırma ve dağıtım gibi taktikleri nasıl uyguladıklarını izlemelerine yardımcı olur. 

 

Rekabet analizi örneği: Tam olarak nasıl bir şeydir? 

Rekabet analizi, rakipleriniz hakkında ne öğrenmek istediğinize göre değişebilir. Örneğin, bir rakibin web sitesi gibi belirli bir konu etrafında bir rekabet analizi yapabilir veya bir bütün olarak pazarlama yaklaşımlarına bir bakış atabilirsiniz. 

Bir rekabet analizi yapılandırmanın birçok farklı yolu vardır, bu nedenle araştırmalarda sıklıkla görülen farklı bilgi türlerine bakalım.

Üst düzey bir rekabet analizi yapıyorsanız, rakiplerinizin pazar tercihleri konusunda dikkat etmeniz gereken birkaç ana unsur vardır, örneğin:  

  • Hedef müşterilerinin kim olduğu 
  • Müşterilerine sundukları benzersiz katma değeri nedir 
  • Satış materyallerinde vurguladıkları temel özellikler / faydalar 
  • Çeşitli pazarlardaki ürünler için fiyat noktaları (price points)
  • Kargolama işlemine nasıl bakıyorlar? 
  • Herhangi bir fon veya risk sermayesi alıp almadıkları 

Bu maddeler, rakiplerinizi birbirlerinden ayıran unsurlara ve paylaştığınız sektördeki rekabetten kendilerini öne çıkarmak için nasıl çalıştıklarına bakmanıza yardımcı olacaktır. 

Rakiplerinizin yaklaşımlarının daha spesifik bir şekilde bakmak istiyorsanız, rekabet analizinize aşağıdakiler gibi bölümler ekleyebilirsiniz: 

  • Web sitesi özellikleri (arama araçları, ürün resimleri, tasarım / düzen vb.) 
  • Müşteri deneyimi öğeleri (ödeme iş akışları, müşteri desteği, mobil UX vb.) 
  • Blog yazarlığı taktikleri (ürün açıklamaları, harekete geçirici mesajlar (call-to-action) vb.) 
  • Sosyal medya marketingi (kullanılan kanallar, gönderi sıklığı, katılım vb.) 
  • İçerik pazarlama taktikleri (blog konuları, içerik türleri vb.) 
  • Pazarlama taktikleri (promosyon türleri, indirim sıklıkları vb.) 
  • Mailing marketing yaklaşımı (Bülten, sepet terki e-postaları, promosyonlar vb.) 
  • Müşteri incelemeleri (ürünler etrafında kullanılan dil, tekrarlanan şikayetler vb.) 

Genel olarak bir rekabet analizi, bir şirketin rakipleri hakkında neyi değerlendirmek istediğine bağlı olarak birçok şekil ve biçimde olabilir. 

 

Rekabet analizi e-ticaret için neden önemlidir? 

Belki bu noktada şöyle düşünüyorsunuz, “Pekala, ama rekabet analizi bir işletme sahibi veya bir pazarlamacı olarak neden önemli?” 

Bunun önemli olmasının ana nedeni, rakiplerinizi tanımadan etkili bir şekilde rekabet edemeyeceğiniz ve sizi gerçekte neyin farklı kıldığını bilmiyorsanız kendinizi benzersiz kılamayacağınızdır. 

Bir e-ticaret işletmesi kuruyorsanız, rakiplerinizi analiz etmek aşağıdakileri yapmanıza yardımcı olur: 

  • Daha bilinçli pazarlama kararları vermek
  • Sektör trendlerini belirlemek 
  • Benzersiz bir değer teklif üretmek
  • Fiyatlandırmayı belirlemek (üst düzey, düşük veya orta düzey) 
  • Müşterilerle konuşmanın yeni yollarını keşfetmek
  • Pazarlamada bir boşluk bulmak ve boşluktan bir pazar yaratmak 

 

Bu tür bir analiz, yalnızca ilk kez e-ticaret yapan perakendeciler için de değildir. Bir rekabet analizi, bir şirket zaman içinde büyüdükçe ve olgunlaştıkça sürekli gelişen canlı bir doküman olmalıdır. 

Bunun gibi bir kaynağı korumak, markanızın şu andaki rekabette nasıl bir konumda olduğunu öğrenmenin güçlü bir yoludur, aynı zamanda gelecekte nasıl gelişmeye devam edeceğiniz konusunda bir yönlendirme sağlamaya da yardımcı olabilir. 

Referans için bir örneğe mi ihtiyacınız var? Bir rekabet analizinin neye benzediğini gösteren bir örnek:

 

Rekabet analizi nasıl yapılır?

 Kendinize ait bir rekabet analizini yapmaya hazır olduğunuzda, araştırmanızı uygun şekilde yapılandırılmış ve organize edilmiş halde tutmak için aşağıda özetlenen adımları izleyin. 

1. 7 ya da 10 rakip seçin 

Analizinize dâhil edilecek ilgili rakiplerinizi belirlemek için, ürün ve iş fikriniz etrafında Google, Amazon ve Alexa’da aramalarla başlayın. Aşağıdakileri uygulayan rakipleri seçebilirsiniz:

  • Benzer türde ürünler satan
  • Benzer bir iş öncülüne sahip olan
  • Kitle demografilerinizin benzer ve bir tık farklı olan şirketler 
  • Hem pazarda yeni hem de deneyimli şirketler

Sizin için büyük ya da küçük olan rekabet ortamına iyi bir bakış sağlayacak çeşitli rakiplerinizin listesini bir araya getirmek için, 7 ila 10 rakipten oluşan bir grup oluşturmak iyi bir fikirdir.

 

2. Bir e-tablo oluşturun 

Bu rakipler grubu hakkında veri toplarken, verileri zaman içinde kolayca ulaşılabilen ve güncellenebilen bir tablo olarak organize edin. Bu belgede, rakipleri aşağıdaki gibi farklı kriterlere göre karşılaştırabilirsiniz: 

  • Fiyat aralığı 
  • Ürün teklifleri 
  • Sosyal medya kullanımı 
  • Potansiyel müşteri oluşturmak için kullanılan içerik 
  • First-time visitor offers
  • Karşılaştırmaya değer diğer özellikler

3. Rakip türlerini belirleyin 

Rakipler listenizden başlayarak, her birini birincil veya ikincil rakip olarak kategorize edip e-tablonuzu oluşturun. Bunu yapmak, markanızla nasıl bir ilişki içinde olacaklarını daha iyi bir şekilde belirlemenizi sağlayacaktır. 

  1. Direkt rakipler, benzer bir kitleye sahipseniz benzer ürün satan şirketler. Örnek: Nike ve Adidas birincil rakiplerdir. 
  2. Dolaylı rakipler, ürününüzün üst düzey veya alt düzey sürümünü farklı bir kitleye sunan ikincil rakiplerdir. Örnek: Victoria’s Secret ve Walmart ikincil rakiplerdir. 
  3. Üçüncül rakipler, aynı hedef kitleye ulaşan ancak sizinle aynı ürünleri satmayan veya hiçbir şekilde sizinle doğrudan rekabet etmeyen ilgili şirketlerdir. İleride işlerini genişletirlerse potansiyel ortağınız veya gelecekteki rakibiniz olabilirler. Örnek: Gatorade ve Under Armour.

 

4. Rakiplerinizin konumunu belirleyin 

Konumlandırma, bir işletme için en önde gelen pazarlama araçlarındandır. İyi konumlandırma,  hedef kitlenizle bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve onları daha uzun süre sizinle tutar. Ayrıca onlara vereceğiniz mesajınızı, değerlerinizi ve genel iş stratejinizi belirler. 

İşte tam da bu yüzden rakiplerinizin konumunu bilmek çok önemlidir. Bunu yaparak kendinizi nasıl ayıracağınızı ve müşterilerinizin gözünde olumlu bir itibar oluşturmayı öğrenebilirsiniz. Farklılaşma aynı zamanda marka bilinirliğini artırmaya ve fiyatlarınızı doğrulamaya yardımcı olur, bu da direkt kârınızı etkiler. 

Konumlandırmayı belirlemek için şu temel kanalları analiz edin: 

  • Sosyal medya 
  • Basın yayınları 
  • Web sitesi kopyaları
  • Etkinlikler 
  • Röportajlar 
  • Ürün kopyaları

Rakiplerinizin konumunu belirlerken kendinize şu soruları sorun: 

  • Müşterilere hangi hikayeyi anlatıyorlar? 
  • Ürünlerini nasıl konumlandırıyorlar? 
  • Şirketlerinin tanımı nedir? 
  • Benzersiz değer önerilerini nasıl tanımlıyorlar? 

Rakiplerinizin takipçileri, müşterileri, çalışanları, ortakları ve hissedarları ile nasıl etkileşimde bulunduğunu öğrenin. İletişim çerçevelerini tam olarak belirleyebilirseniz, kendinizi farklı bir şekilde konumlandırabilir ve kendinizi rakiplerinizden ayırabilirsiniz.

 

5. Rekabetteki avantajınızı ve tekliflerinizi belirleyin 

Rakiplerinizin mesajını anladıktan sonra, rekabetteki avantajlarına ve tekliflerine bir göz atın. Çoğu şirket, rekabetteki avantajlarını geliştirmeye yönelik bazı kriterler üzerine kurulmuştur. 

Örneğin, bir moda perakendecisinin rekabet avantajı, yüksek kaliteli, makul fiyatlı ürünler ve hızlı kargo hizmetleri olabilir. Bir online eğitimcinin, kendi sektöründe eğitim ve öğretim konusunda 20 yıllık deneyimi olabilir. Bunun gibi benzersiz değer önerilerinin oluşturulması kolay değildir ancak bir işletme için marka bilinirliğini artırabilir. 

Rakiplerinizin ürün ve hizmetlerine bir göz atmak için zaman ayırın ve bunları kendi ürünlerinizle karşılaştırın. Müşterilerinin neden şirketlerini seçtiklerini görmek için online incelemeleri okuyun. Benzer ürünleri daha düşük bir fiyata sunabilirler veya sürdürülebilirliğe odaklanmış olabilirler. Her iki durumda da, rekabet avantajlarını öğrenmek ve hizmetinizi nasıl daha iyi sunabileceğinizi göreceksiniz.

 

6. Rakiplerinizin ürünlerini nasıl pazarladığını öğrenin 

Marketing, en başarılı e-ticaret mağazalarının sırrıdır. İyi bir teklif, giriş için güzeldir, ancak marketing sizi zirveye çıkarır. Ne yazık ki çoğu işletme, rakiplerinin marketingini gözden geçirmiyor. Herkes Instagram’da olduklarını, Facebook Reklamları yayınladığını ve sitelerini arama için optimize ettiğini varsayıyorlar. 

Ve çoğu öyledir. Ancak rakiplerinizin ürünlerini nasıl pazarladığını anlamak farklı bir bakış açısı gerektirir. Hangi teklifleri tanıttıklarını, e-bülten listelerini nasıl oluşturduklarını ve içeriklerini online olarak nasıl yönettiklerini öğrenmelisiniz. 

Yaptığınız araştırmanın yanı sıra, rekabet araştırmanızı da uygulamaya koymak iyi bir fikirdir. Potansiyel bir müşteri rolünü üstlenin ve rakiplerinizin pazarlama departmanında neler yaptığına bir bakın. Bunu şu şekilde yapabilirsiniz: 

  • E-bültenlerine kaydolma 
  • Bloglarına abone olma 
  • Sosyal medya hesaplarını takip etmek 
  • Bir sepet terki yapmak 
  • Bir ürün satın almak 

Bu etkinlikleri yaparken, gördüğünüz her taktikle ilgili notlarınızı belgeleyin. Alışveriş sepetini terk etme yaklaşımlarını inceleyerek ve sosyal medya aracılığıyla nasıl destek sunduklarına bakarak, rakiplerinizin daha fazla müşteri çekmek için kullandığı ilginç yaklaşımları görebilirsiniz.

 

7. Bir SWOT analizi yapın 

Topladığınız verilere eşlik etmesi için bir SWOT analizi yapın. SWOT analizi, şirketinizin güçlü yönlerini, zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini listeleyen bir analizdir. Rakiplerinizin güçlü yönlerine odaklanır ve iyileştirebileceğiniz alanlarını tanımlamak için bunları markanızla karşılaştırır. 

Güçlü ve zayıf yönler şimdiye odaklanır. Bunlar, kontrol ettiğiniz öğelerdir ve zamanla değişebilir, örneğin: 

  • İtibar 
  • Ürün teklifi 
  • Ortaklıklar 
  • Fikri mülkiyet 
  • Çalışan Sayısı 
  • Pazar payı 
  • Varlıklar 

Fırsatlar ve tehditler kontrolünüzün dışındadır. Değişiklikler için plan yapabilirsiniz ancak bu unsurları etkileyemezsiniz. Şunları içerirler: 

  • Rakiplerin ürünleri 
  • Ekonomi 
  • Tüketici eğilimleri 
  • Yönetmelik 
  • Market boyu 
  • Piyasa talebi 

Yıllık olarak bir SWOT analizi yapmayı hedefleyin. Yıllık SWOT analizi yapmak, rakiplerinizle olan rekabet ortamını takip etmenizi sağlar. Sorunları önceden tahmin edebilir ve işinizde sürekli iyileştirmeler yapabilirsiniz. Finansman talep ettiyseniz, önerilen iş planınıza güncellenmiş bir SWOT analizi eklemelisiniz.

 

Bu rekabet analizi araçlarıyla veri toplayın 

Hangi rakipleri inceleyeceğinizi öğrendikten sonra, rekabet analiziniz için araştırma ve veri toplamaya başlamanın zamanı gelmiştir. İyi haber şu ki, bugün rekabet analiziniz için veri toplamayı daha basit, daha verimli ve daha doğru kılan birçok farklı araç ve yazılım mevcuttur. 

Rakiplerinizin pazarlama yaklaşımının farklı yönlerine ilişkin temel bilgiler toplamanıza yardımcı olabilecek birkaç farklı kaynağa bakalım. 

SEO Analizi 

  • Ahrefs: herhangi bir URL’nin en iyi performans gösteren organik anahtar kelimelerini kontrol eder ve bu anahtar kelimelerle ilgili tahmini trafik raporlarını oluşturur. 
  • Alexa: müşteri demografisini ve arama sıralamalarını tanımlamaya yardımcı olur. 
  • SE Sıralaması: rakiplerinizin ücretli ve organik arama performansını, stratejisini ve anahtar kelimelerini gösterir. 

 

PPC / anahtar kelime performansı 

  • SimilarWeb: bir web sitesi için tahmini aylık ziyaretler ve temel trafik kaynakları hakkında bilgi verir. 
  • SpyFu: Rakiplerinizin PPC kampanyalarında kullandığı en kârlı anahtar kelimeleri araştırmanıza ve indirmenize yardımcı olur. 
  • iSpionage: Rakiplerinizin Google Ads’de kaç anahtar kelime kullandığını ve hangilerini hedeflediklerini ve ayrıca tahmini aylık bütçelerini gösterir. 
  • SEMrush: rakiplerinizin anahtar kelimelerini belirlemenize yardımcı olur, site denetimi yapar ve backlinkleri analiz eder. 
  • WhatRunsWhere: rakiplerin internetteki reklamcılık yaklaşımları hakkında veri sağlar. 

 

Sosyal medya performansı 

  • RivalIQ: rakiplerin sosyal kanallarda ne sıklıkla paylaşım yaptığını, ortalama katılım oranlarını ve en başarılı içeriklerini gösterir. 
  • Followerwonk: takipçi demografisi, önemli influencerlar ve performans ölçümleri hakkında Twitter içgörüleri sağlar. 
  • Sprout Social: rakiplerinizin sosyal kanallardaki performansı, influencerları nasıl belirlediklerini ve raporlamayla ilgili karşılaştırmaları analiz eder. 

 

E-bülten marketing

  • Owletter: e-posta gönderme sıklığındaki değişiklikleri analiz eder ve rakiplerin e-postalarındaki eğilimleri tespit eder. 
  • MailCharts: e-postaları toplar ve e-posta gönderme sıklığı, konu-satır taktikleri ve daha fazlası hakkında bilgi sağlar.

 

İçerik pazarlama performansı 

  • BuzzSumo: konular ve belirli rakipler için en iyi performansı gösteren içeriğin yanı sıra toplam paylaşımları görmenize yardımcı olur. 
  • Backlinkleri izleyin: birisi sizin içeriğinize veya rakiplerinize her başvurduğunda backlinklerin izlenmesine yardımcı olur. 
  • Feedly: Rakipleriniz tarafından ele alınan içerikleri tek bir yerde gözlemleyebilmeniz için içerik yayınlandıkça toplar. 

Bu kaynakları kullanarak, verileri toplamaya ve bunları rekabet analizi e-tablonuza geçirin,  bunu yaparak bulgularınızın tümü tek bir organize alanda depolanır. 

 

Bir rekabet analizi şablonu 

Rekabet analizi için şablonunuzu düzenlemeye nasıl başlayacağınızdan hâlâ tam olarak emin değilseniz, işi başlamak için üzerinde çalışabileceğiniz bir örnek ve şablon aşağıda verilmiştir.

 Makyaj fırçaları sattığınızı varsayalım. Rakiplerinizin yaklaşımlarını nasıl karşılaştırabileceğinizi ve öne çıkmak için neler yapabileceğinizi belirleyeceksiniz:


Rakip 1(Birincil)
Rakip 2

(Birincil)

Rakip 3

(Birincil)

Rakip 4

(İkincil)

Rakip 5

(İkincil)

Şirket ismi İsim 1 İsim 2 İsim 3 İsim 4 İsim 5
Fiyat başlangıcı $15-20 $20-25 $50-80 $10-15 $100+
Hedef kitle 18-25 yaş kadınlar 18-30 yaş kadınlar 18-30 yaş kadınlar 13-18 yaş kadınlar 40-65 yaş kadınlar
Pazar payı 10% 20% 40% 10% 10%
Rekabetteki kritik avantajları Fazla Instagram takipçi sayısı Yıl boyunca ücretsiz kargolama Agresif Facebook Reklamları kullanımı Fiyat Lüks
Marketing stratejileri E-bülten ve Instagram reklamları E-bülten ve sosyal medya hedefleme Facebook reklamları Amazonda en ucuz Dergiler, TV, reklamlar, sosyal medya
# ürün çeşitleri 75 100 85 525 40

 

Şablonunuza istediğiniz kadar bölüm ekleyebilirsiniz, ancak referans çerçevenizin alakalı olması için birincil ve ikincil rakipler grubunuzu yedi ila 10 ile sınırlı tutmayı unutmayın. 

 

Pazarlamada rekabet analizinin güçlükleri 

Artık rekabete dayalı bir analizi nasıl yapacağınızı bildiğinize göre bazı ana tuzakların üzerinden geçelim. 

1. Rekabetçi analiz tek seferlik bir egzersiz değildir 

Orijinal iç görülerinizi asla tekrar gözden geçirmemek (veya bu konuda güncelleme yapmamak) hatalı verilere ve kötü kararlara yol açabilir. İşletmeler sürekli olarak gelişmektedir, bu nedenle rakiplerinize göz kulak olmanın devam eden bir süreç olduğunu, bir kez yapıp  sonra yapılmayan bir şey olmadığını unutmamak önemlidir. 

2. Onay önyargısı gerçektir 

Yapı olarak, varsayımlarımızla direkt sonuçlara atlama eğilimindeyiz. Buna onay önyargısı denir. Rekabet analiziniz üzerinde çalışırken, rakipleriniz hakkında “düşündüğünüz” şeylere güvenmek yerine ilk varsayımlarınızın farkında olmak ve bunları iyice test etmek önemlidir. Varsayımların ön plana çıkmasına izin vermek yerine verilerin kararlarınızı şekillendirmesini sağlayın. 

 

3. Kullanılmayan veriler işe yaramaz 

Bir rekabet analizi yapmak için çalışma yapıyorsanız, topladığınız verilerin bilgisayarınızda sanal toz toplamalarına izin vermek yerine verilerinizi sürekli kullandığınızdan emin olun. Bulgularınız etrafında stratejik bir plan yapın ve bu süreçte keşfettiğiniz benzersiz pazarlama taktiklerini uygulayın.

 

4. Akıllı çalışmak yerine çok çalışmak 

Günümüzde rekabet analizi için veri toplama sürecini basitleştiren çok sayıda harika kaynaklarla son derece doğru bir karşılaştırma yapmak her zamankinden daha kolaydır. Tekerleği tekrardan icat etmeyin ve işleri zor yoldan yapmayın; yatırımı, süreci hızlandıran ve işletmeniz hakkında bilgiye dayalı, veri destekli kararlar vermek için ihtiyaç duyduğunuz önemli bilgileri sağlayan araçlara yapın. 

 

5. Yön belirlemeden başlamak 

Rekabet analizinizi bir araya getirirken bir yönünüz yok ise ve net bir hedefiniz yoksa, iş çok çok daha zor olacaktır. Araştırmaya dalmadan önce, hedefinizi ve rekabetiniz hakkında ne öğrenmek istediğinizi belirleyin. 

 

6. Piyasa zamanlamasını hesaba katmamak 

Rakiplerinizin verilerine bakarken, yaptıklarını tek bir sabit noktada incelemek yerine şirketlerinin zaman içinde nasıl büyüdüğünü ve ilerlediğini araştırdığınızdan emin olun. Bazen rakiplerinizin taktiklerini nasıl geliştirdiklerine ilişkin bilgiler, ilk günlerinde ne yaptıklarını (veya şu anda ne yaptıklarını) bilmekten daha yararlı olabilir. 

 

Rekabet analizi: İşletmenizin avantajı 

Rekabetçi zekâ, bir iş kurmanın en kilit noktasıdır. Sürekli olarak pazar rekabet analizi yaparak, rekabette her zaman zirvede olabilirsiniz. Bunu yaparak eni pazarlara girebilir, yeni ürünler piyasaya sürebilir ve rakiplerinizin müşterilerini takip edebileceksiniz. Bu, küçük işletmelere sizin girişiminizi çevik kılan en iyi yaklaşım sunacaktır.

 

Rekabet Analizi SSS 

Rekabet analizinin anlamı nedir? 

Rekabet analizi, rakipleriniz ile markanızın karşılaştırıldığının bir analizidir. Rekabetinizin güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirerek, şirketinize nasıl bir avantaj sağlayacağınızı not edebilirsiniz. 

 

Bir rekabet analizinde neler var? 

  • Rakibinizin hedef müşterileri kimdir? 
  • Rakiplerinizin şu anda sahip oldukları pazar payları 
  • Başlıca rekabet avantajları nelerdir? 
  • Temel ürün özellikleri / faydaları 
  • Farklı pazarlardaki ürünleri için fiyatlandırmaları
  • Kargolamayı nasıl yapıyorlar? 
  • Herhangi bir fon veya risk sermayesi aldılar mı?

 

Bir rekabet analizini nasıl yazarsınız? 

  1. 7ila 10 rakip seçin. 
  2. Verilerinizi izlemek için bir e-tablo oluşturun. 
  3. Rakip türlerini belirleyin. 
  4. Konumlandırmanızı yapın. 
  5. Rekabetteki avantajınızı ve teklifinizi belirleyin. 
  6. Rakiplerinizin kendilerini nasıl pazarladığını öğrenin. 
  7. SWOT analizi yapın. 

SWOT bir rekabet analizi midir? 

SWOT, mevcut bir iş durumu hakkında fikir edinmeye yardımcı olan bir rekabet analizi çerçevesidir. SWOT, Güçlü Yönleri, Zayıf Yönleri, Fırsatları ve Tehditleri temsil eder.

 

Editör: Metin ALİYAZICI