Dijital Pazarlama Pazarlama SEO

PAZARLAMANIN 2 ÇEŞİDİ: OUTBOUND PAZARLAMA Vs. INBOUND PAZARLAMA

pazarlama-ınbound vs outbound

İki çeşit insan vardır. Inbound veya outbound pazarlama insanı…

Birinci gruptakiler ihtiyaç duydukları şey uğruna yollarını değiştirirler.

Bu makaleyi biraz araştırma yaptıktan sonra mı buldunuz?

Eğer öyleyse birinci gruba aitsiniz.

İkinci gruptakiler ise neyi istemeleri gerektiği konusunda dışarıdakilerden öneri beklerler.

Bu içerik bir tür ücretli reklam yoluyla mı karşınıza çıktı?

Evet mi?

O zaman siz ikinci gruba aitsiniz.

Her iki şekilde de, bu makaleyi okumaya zorlanmış da olsanız (outbound) veya araştırma yaparak kendiniz de bulmuş olsanız (inbound), önemli olan şu an burada olmanız.

Peki bu size ne anlatıyor?

Bu; inbound pazarlama ve outbound pazarlama arasındaki farkın, işletmenizi iki farklı insan grubunun karşısına çıkardığını gösteriyor.

Yani sizin ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyduğunda onu bulabilmek için yolunu değiştiren ya da işletmenize onun dikkatini çekebilmek için sizin yolunuzu değiştirdiğiniz insan tipleri.

Buraya etik konulardan konuşmaya ya da sizi inbound pazarlamanın outbound pazarlamadan daha iyi olduğuna ikna etmeye gelmedim.

İşin doğrusu şu ki: Inbound da olsa outbound da olsa, pazarlama işe yarıyor.

O zaman bu makaleyi yazarken neyi hedeflediğimi sorabilirsiniz.

Size bu iki yaklaşımın birbirinden nasıl ayrıldığını ve benim görüşümde en önemli olan konuya, yani doğru alıcıya ulaşma ve işinizi büyütme hedefine doğru ilerlerken ne zaman hangi yaklaşımın kullanılacağını göstereceğim.

Hoşunuza gitti mi?

Temelden başlayalım… tanımlar.

pazarlama çeşitlerinin tanımları
14 günlük ücretsiz sürüm ile Shopify’ı deneyin

Outbound Pazarlama Nedir?

“Kesintiye uğratıcı” “ittirici” pazarlama olarak da bilinen outbound pazarlama, işletmenizi veya mesajınızı, bunun arayışında olmayan insanların karşısına çıkaran pazarlama taktiğidir.

Televizyon, radyo, ilanlar ve billboardlar gibi geleneksel outbound kanalları herkesin görebilmesi için ortaya sunulur.

İçinde bulunduğumuz dijital çağda, markalar ve pazarlamacılar geniş kitlelere ulaşabilmek için ücretli reklam taktikleri üzerinden hala outbound pazarlama yaklaşımını kullanırlar.

İster geleneksel ister dijital yollarla yapılsın, outbound pazarlama ile ulaşılmak istenen hedef aynıdır.

Pazarlamacılar, outbound pazarlamayı tekliflerinin veya mesajlarının hedefledikleri geniş kitleden bir parçanın dikkatini çekebileceği ve onları potansiyel müşteri haline getirebileceği umuduyla kullanırlar.

Fakat outbound pazarlama yaklaşımının, özellikle de görüntülü reklamlar üzerinden gerçekleşenlerin, berbat bir tıklanma oranının (bilgisayarlarda  %0.06 ve mobilde de %0.16) olmasının bir nedeni var.

Kimse onları talep etmiyor.

Görüntülü reklamların tıklanma oranlarına bakarsak çoğu insan outbound pazarlamadan vazgeçmiş gibi görünüyor.

Fakat kurunun yanında yaşı da yakmamak gerek. O yüzden siz de buna dikkat etmelisiniz.

Neden?

İnsanlara e-mail atma gibi özel oluşturulmuş pazarlama taktikleriyle, pazarlamacılar %17.8 açılma ve %14 ‘e yakın tıklanma oranlarına ulaşıyorlar. Hazırlanan raporlara göre LinkedIn’de ise atılan pazarlama mesajları bu oranların yaklaşık 3 katına ulaşıyor.

Başka bir deyişle, outbound pazarlama halâ işe yarıyor.

Ne zaman ve nasıl kullanılacağını belirlemek ve uygulamayı yönlendirmek için bir pazarlama stratejilerinin bulunmaması, pazarlamacıların ve işletmelerin outbound pazarlamada başarısız olmasının temel sebepleridir.

Inbound Pazarlama Nedir?

Inbound pazarlama, kendini bir işletmenin reklamını en mantıklı ve en etik şekilde yapmakla tanımlar. Bu yaklaşım yaklaşık 15 yıldır, yani 2006’dan beri varlığını sürdürmektedir.

O zaman insanlar bugün bile neden bu yaklaşımı sürdürmeye devam ediyor?

Çünkü inbound pazarlama, potansiyel müşterilerin dikkatini çekmenin sonra da onları uygun ve yararlı bilgilerle müşteri veya partner yapmanın ustaca ve satış gibi olmayan bir yoludur.

Size bahsettiğim birinci insan grubunu, ihtiyacı olanı bulmak için yolunu değiştirenleri, hatırlıyor musunuz?

Inbound pazarlamacıları genellikle ellerinde doğru bilgilerle, içerik pazarlaması, SEO (Arama Motoru Optimizasyonu) ve sosyal medya yoluyla birinci insan grubunu satış ağlarına çekmeyi beklerler.

Inbound pazarlama outbound gibi reklama ve “zorlama”ya dayalı bir pazarlama türü olmayabilir.

Ama bu inbound’un, işletmenizin sunduğu ürün veya servislerin arayışında olan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için kullanılmasının kolay olduğunu veya çantada keklik olduğunu göstermez.

Aynı outbound gibi, uygulanması için sağlam bir strateji olmadan büyüme kanalına sokulması zordur.

Neden?

Çünkü içeriğinizin potansiyel müşteriler tarafından bulunmasını garantiye alabilmek için zamana, önden yapılmış yatırımlara, mükemmel içerik üretimlerine ve reklam alanında tecrübeye ihtiyaç vardır.

Benim reklam ajansım Neil Patel Digital’da biz, bulunabilir içerik oluşturma stratejisine şöyle bir isim veriyoruz:

pazarlama

Tecrübelerime dayanarak söyleyebilirim ki outbound ve inbound pazarlamanın başarısı tek bir şeye dayanır: Önemli insanlar için önemi olan içerikler üret.

Neden?

Çünkü müşterilerinizin gerçekten ihtiyacı olan bir içerik ürettiğinizde; üstlerine zorlanmış da olsa (outbound), kendileri de bulmuş olsalar (inbound) her iki şekilde de buna bayılacaklar.

Dolayısıyla işletmenizin büyümesi, ne zaman hangi yaklaşımı seçeceğiniz konusunda size rehberlik edecek bir stratejinizin olup olmamasına bağlıdır.

Ne zaman hangi yaklaşımı (inbound/outbound) seçmeniz gerektiği konusundan bahsedeceğim.

Fakat bundan önce ikisinin farklarını incelemeliyiz.

Tekrar hatırlatmam lazım ki, her şey iyi bir stratejiniz olmasına dayanıyor.

Eğer doğru kitleye ulaşmak ve işletmenizi büyütmek amacıyla inbound ve outbound’u kombinleyen bir strateji bulmak için yardıma ihtiyacınız olursa…

inbound ve outbound
Shopify ile mağaza oluşturmaya başlayın. Üstelik 14 gün ücretsiz kullanabilirsiniz.

***Yazımızın devamı niteliğinde yayınlayacağımız yazıda Inbound ve Outbound Pazarlama arasındaki farkları inceleyeceğiz. Eğer bu yazımızı beğendiyseniz ve farkları merak ediyorsanız okumaya devam edin. Bu linke tıklayarak diğer yazımıza ulaşabilirsiniz.

 

Shopify Türkiye Destek partneri Shopify.ist hakkında daha fazla bilgi almak isterseniz bize ulaşabilirsiniz.

Diğer yazılarımızı da incelemeyi unutmayın…

**Shopify İstanbul Blog Sayfası, Fiyord Digital Studio ekibi projesidir. Shopify web sitesi kurulumu, özel yazılım geliştirmeleri ve teknik destek gibi konular için Fiyord Digital Studio Kurumsal web sayfamızı inceleyebilirsiniz.

Kaynak: https://neilpatel.com/blog/inbound-vs-outbound-marketing/

 

Editör: Afife Zeynep Erol