Dijital Pazarlama Dropshipping E-Ticaret İş Fikirleri Pazarlama Uncategorized

Dropshipping 101: 2021’de Dropshipping İşi Kurmanın Kesin Kılavuzu #BirinciBölüm

“Doğrudan Nakliye ya da Stoksuz Satış”. Çevrimiçi işletmelerin nasıl çalıştığını inceleyen herkes muhtemelen bu terimle karşılaşmıştır.
Yine de sadece çok az insan gerçekten ne demek olduğunu biliyor.
Çevrimiçi iş dünyasında yeni olan ve e-ticaret sahnesine girmek isteyen biri için stoksuz satış süreci, bilmeniz gereken her şeyi size söyleyen güvenilir bir kaynak bulmak zor olabileceğinden biraz korkutucu görünebilir.

İşte burada stoksuz satış için gerekli rehberi size sunuyoruz. Terimin esasen ne anlama geldiğinden, belirli iş modelinin nasıl çalıştığına ve eğer sizin içinse, başarılı, patlayan bir e-ticaret nakliye işini gerçekten yürütmek için doğru ürünü ve tedarikçiyi nasıl bulacağınıza kadar her şeyi kapsar. Öyleyse hemen bir göz atalım.

Dropshipping Anlamak: DROPSHIPPING NEDİR?

Dropshipping, bir şirketin envanter tutmadan, ürünlerini depolamak için bir depoya sahip olmadan ve hatta ürünlerini kendi müşterilerine göndermek zorunda kalmadan faaliyet göstermesini sağlayan bir iş modeli türüdür. Nasıl çalıştığı ise şu şekildedir; perakendecinin ürünleri üreten ve/veya depolayan, ürünleri paketleyen ve bunları perakendeci adına doğrudan perakendecinin müşterisine gönderen bir dropship tedarikçisiyle ortaklık kurmasıdır.

Daha basit bir ifadeyle, stoksuz satış şu şekilde çalışır:
• Müşteri, perakendecinin çevrimiçi mağazasından bir ürün siparişi verir.
• Perakendeci, siparişi ve müşteri ayrıntılarını otomatik veya manuel olarak dropship tedarikçisine iletir.
• Droship tedarikçisi siparişi paketler ve doğrudan perakendecinin adına müşteriye gönderir.

Bu tür bir iş modeli, mağaza sahibinin bir ofis alanı veya depo gibi fiziksel bir iş konumuna sahip olma ihtiyacını ortadan kaldırdığı için son derece caziptir. Böyle bir iş modeli için tek ihtiyacınız olan bir dizüstü bilgisayar ve bir internet bağlantısıdır.

Not: Kendi fiziksel alanlarına (ofisler veya depolar) sahip olan birçok işletme, diğer ürünler için kaynak ve yer açmaya yardımcı olduğundan bazı malları için dropshipping kullanır.

DROPSHİPPİNG ARTILARI

Bir iş modeli olarak, stoksuz satışın yararlı olduğunu kanıtlayan birkaç farklı yönü vardır.

Örneğin:
• Kurulumu Kolay: Temelde sadece 3 adımdan oluştuğu için bütün bir iş organizasyonunun kurulması gerekmez. Yapmanız gereken tek şey tedarikçi bulmak, web sitenizi kurmak ve malları satmaya başlamaktır. E-ticaret endüstrisinde yeni olan biri için bu iş modelinin anlaşılması ve uygulaması diğer iş modellerine nispeten daha kolaydır.

• Dropship İşinizi Kurmanın Maliyeti Neredeyse Hiçbir Şey: Geleneksel iş modellerinde maliyetlerin çoğu envanter satın almak gibi perakende operasyonlarını kurmak ve yürütmekle ilgilidir. Stoksuz satış bu adımı ve dolayısıyla maliyetini ortadan kaldırdığından ödemeniz gereken tek şey, web sitenizi (barındırma, tema, uygulamalar, vb.) çalıştırmanın ilgili maliyetleridir.

• Genel Maliyetler Hakkında Endişelenmenize Gerek Yok: Daha önce de belirtildiği gibi, işletme sahibinin envanter satın alması gerekmemektedir. Bu nedenle depo/ofis alanı kiralama veya satın alma maliyetleri ve buna ilişkin diğer daha küçük ancak önemli maliyetler (elektrik/telefon faturaları, kırtasiye vb.) sorun değildir. Web sitesini yönetmenin sabit maliyetleri, bir işletme sahibinin endişelenmesi gereken tek şeydir.

• Bir İş Modeli Olarak Dropshipping İçin Risk Neredeyse Yoktur: İşletme, ürünleri satmazsa yine de hiçbir şey kaybetmez. Bu nedenle envanterinizi satmak zorunda kalma konusunda ya çok az baskı vardır ya da hiç yoktur.

• İş Her Yerden Yürütülebilir ve Konumdan Bağımsızdır: Ofis yok, depo yok, çalışan yok ve zorluk yok. Fiziksel bir alan için çok az taahhütte bulunmak ya da hiç bağlanmamak, bir kurumsalda oturup kar elde ederken kahvenizi yudumlayabileceğiniz anlamına gelir. İhtiyacınız olan tek şey dizüstü bilgisayarınız ve internet.

• Satmak İstediğiniz Ürünlere Gelince Çok Çeşitlilik Vardır: Satmak istediğiniz hemen hemen her şey için bir dropship tedarikçisi var. Tek bir ürüne güvenebilir, aynı anda birkaç ürün satabilir veya karıştırabilirsiniz: Her şey tamamen size bağlı. Yapmanız gereken nişinizi bulmak. Çünkü bu sektörde her nişe hitap eden bir tedarikçi var.

• İşletmenizi Yükseltmek İçin Daha Fazla Zaman ve Kaynak Sağlar: Geleneksel perakende iş modellerinde, daha fazla kar istiyorsanız, daha fazla iş yapmanız ve kaynak havuzunuza çok daha fazla yatırım yapmanız gerekir. Dropshipping ile yapmanız gereken tek şey, dropship tedarikçinize daha fazla sipariş göndermek ve ardından siz karı kazanırken diğer her şeyi halletmelerine izin vermek. İş planlarınızı ve işletmenizi geliştirmek için daha fazla zamanınız kalacaktır.

• Mallar İçin Daha Az Hasarlı Bir Yol Sağlar: Gönderi doğrudan tedarikçiden müşteriye gittiğinden, bir fiziksel alandan diğerine geçerken hasar görmüş ürün riskini önemli ölçüde azaltan daha az sevkiyat adımı sağlar.

DROPSHIPPING EKSİLERİ

Tıpkı hayattaki her şey gibi, stoksuz satışın birçok avantajıyla birlikte gelen bazı dezavantajları da vardır.

İşte dropship iş modelinin birkaç eksisi şunlardır:
• Toptan Satış veya Üretime Göre Biraz Daha Düşük Kar Marjına Neden Olur: Nişinize, konumunuza veya gereksinimlerinize bağlı olarak tedarikçiler ve satıcılar, kar marjınızı azaltan stoksuz satış ürünleri için sizden daha yüksek fiyatlar talep ederler.

• Bir Sorun Olduğunda Tam Sorumluluk: Müşteri ürünü perakendecinin web sitesinden satın aldığından tedarikçi, bir şeyi karıştırırsa bu yine de perakendecinin hatasıdır. Çünkü marka perakende sürecinin yüzüdür. Doğru tedarikçiyi seçmenin inanılmaz derecede önemli olmasının nedenlerinden biri de budur.

• Markanız Maalesef Daha Düşük Kontrol Seviyesine Sahip Olur: Müşteri memnuniyeti genellikle ayrıntılarla bağlantılıdır. Örneğin; gönderilen ürünlerin kişiselleştirilmiş ambalajı ve markalaması, siparişe eşlik eden ücretsiz notlar çoğunlukla önemli olan küçük ayrıntılardır.

Ürünleri müşteriye gönderenin tedarikçi olmasından kaynaklı olarak, stoksuz satış modeli perakendecilere nadiren markalarının teslimat ve yerine getirme sürecinde nasıl sunulduğunu kontrol etme fırsatı verir. Bununla birlikte, sizin yerinize bu ayrıntıları yerine getirebilecek tedarikçiler de mevcuttur fakat bu size pahalıya mal olabilir.

• Gönderimle İlgili Karmaşıklardan Dolayı Bazı Sorunlar Ortaya Çıkabilir: Birden fazla ürün satmak, satışları artırmak ciddi bir kar elde etmek için iyi bir yol gibi görünebilir. Ancak perakendecinin bu ürünler için birden fazla tedarikçisi varsa, bu aslında mantığa aykırı olabilir.

Farklı tedarikçiler, konum, ürün türü vb. gibi faktörlere bağlı olarak farklı nakliye masrafları talep edeceklerdir. Bir müşteri farklı tedarikçilerden gönderilen birden fazla ürün sipariş ederse, perakendecinin nakliye masraflarını ayrı ayrı hesaplaması ve ödemesi gerekecektir. Bu değişen nakliye maliyetlerinin müşteriye aktarılması, dönüştürme oranlarını olumsuz etkileyebilir ve dolayısıyla kar marjlarını etkileyebilir.

• Rekabet Düzeyi Nispeten Yüksek: Stoksuz satış iş modelinin çekiciliği ve popülerliği, her segmentte ve nişte giderek daha fazla perakendeci anlamına geliyor. Bir perakendeci son derece spesifik bir segmente veya nişe hizmet vermedikçe, rekabet muhtemelen zararlı olabilir.

• Envanteri Yönetmek Zor Olabilir: Tedarikçinin stokunu takip etmek neredeyse imkansızdır. Yanlış iletişim, iptaller ve ön siparişe sipariş verme zorunluluğu gibi sorunlara neden olabilir. Böyle bir durum yazılımla yönetilebilir ancak bunun da bir bedeli vardır ve genel giderlerinizi ve sabit maliyetlerinizi artırabilir.

DROPSHIPPING NE KADAR UYGULANABİLİR VE KARLI?

Tipik olarak, stoksuz satış için kar marjları %15-%45 arasında değişebilir. Ancak, dayanıklı tüketim malları ve lüks ürünler (örneğin elektronik, mücevher vb.) için kar marjları %100’e varan bir kar marjı sağlar. Daha yüksek marjlar sağlamak istiyorsanız; bir satıcı/tedarikçi yerine doğrudan bir üreticide kaynak sağlayabilirsiniz. Böylece aracıları etkili bir şekilde ortadan kaldırmış olursunuz.
İşletmeniz zeminden çıkıp yükselmeye başladığında, minimum girdi gerektiren bir para kazanma makinesine dönüşebilir.

Örneğin; e- ticaret girişimciliğine dönüşen Irwin Dominguez’inki gibi başarılı dropshipping işletmeleri, çevrimiçi işi başlattıktan sadece 8 ay sonra 1 milyon ABD doları satış yaptı. Bu örnek her stoksuz satış işi için geçerli olamayacak olsa da yine de dropshipping’ in potansiyelini daha iyi görmemiz açısından iyi bir örnek olabilir.

Bonus: Sıfırdan stoksuz satış işi başlatmakla ilgili şu örnek olaylara göz atın:
• 72 Saatte Droshipping İşini Nasıl Kurduk
• 24 Saat İçinde Çevrimiçi T-shirt İşletmesini Nasıl Kurdum?
• Bir Haftada Dropshipping İşine Nasıl Başlanır

DROPSHIP ÜRETİCİLERİ, TOPTANCILARI VE TOPLAYICILARI AYNI DEĞİL Mİ?

Hayır. Bu terimler e-ticaret dünyasında sıklıkla birbirinin yerine kullanılsa da aynı değildirler.
• Üretici, ürünleri gerçekten kendisi üreten kişidir. Bir stoksuz satış programına sahip olabilir veya olmayabilir. Ancak perakendeci, perakendeciye mümkün olan en iyi fiyatları veren aracıların sıkıntısını ve şişirilmiş maliyetlerini ortadan kaldırırsa şanslı olur. Bu düşük maliyetler, daha büyük kar marjları anlamına gelir.

• Bir dropship toptancısı/tedarikçisi, üreticiden ürünleri toplu olarak satın alan ve perakendecinin, e-ticaret işletmeleri aracılığıyla çevrimiçi olarak; alıcılara paketlemeye ve göndermeye yardımcı olan kişidir.

• Öte yandan bir dropship toplayıcı, perakendeciye satılacak çeşitli ürünler sağlamak için birden fazla üreticiden farklı ürünler alan kişidir. Bir toplayıcı kullanıldığında drop gönderimin çeşitli dezavantajları çözülebilir. Örneğin; birden fazla toptancı nakliye maliyeti yoktur, birden çok satıcıya birden fazla sipariş gönderme süresi daha azdır. Bu nedenle siparişlerde ve sevkiyatta karışıklık ve gecikmeyi önler. Ancak, unutmayın toplayıcıların kar marjlarınızı olumsuz etkileyebilecek daha yüksek bir kesinti yapması olasıdır.

Dropshipping Kimler İçin?

dropshipping

Dropshipping, çevrimiçi iş dünyasına yeni yeni adım atmış biri için oldukça iyi bir iş modelidir. Kendi işinizi kurmanın düşük riskli ve düşük yatırımlı bir yolunu sunar. Kendinizi bir kumarda hissetmezsiniz.
Bu iş modeline yatırılması gereken sermaye miktarı minimum olduğundan, halihazırda bir envantere sahip bir mağaza sahibi olan ancak daha önce ne kadar iyi çalıştığını görmek için pazardaki belirli ürünleri denemek isteyen biri için de idealdir.

Bununla ilgili daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız , Dropship Yapmadığınızda Dropsipping ile Ürün Fikirlerini Test Etme gönderimize göz atabilirsiniz.
İş dünyasına atılan ve inanılmaz marjlar bekleyen biri için bu iş modeli hayal kırıklığı yaratabilir. Eğer kâr birincil çıkarınızsa, o zaman doğrudan kaynağa (üreticiler gibi) gitmeniz daha iyi olur. Ancak üreticiler her zaman stoksuz satış yapmayı tercih etmezler. Stoksuz satış kar marjları, üretim ve toptan satış gibi diğer iş modellerine kıyasla önemli ölçüde daha düşük olduğundan stoksuz satış bir marka çok iyi bir tercih olmayabilir.

Dropshipping modelinin işe yarayacağı birkaç girişimci türü vardır. Bazılarına bir göz atalım:
• Girişimciyi Doğrulamak : Dropshipping, satılamayan envantere yoğun bir şekilde yatırım yapmadan önce yeni ürünleri veya hatta yeni bir başlangıcı test etmenin harika bir yoludur. Bu da, daha öncesinde ürün doğrulaması yapması gereken girişimci için mükemmel bir iş modeli haline getirir.

• Bütçe Girişimcisi: Drop Shipping sayesinde önceden envanter almanıza gerek kalmadığından çevrimiçi satış yapmanın kesinlikle en ucuz yöntemidir. Bu nedenle drop shipping yöntemi, sınırlı bir bütçeye sahip olan veya başlangıç ​​maliyetlerini olabildiğince düşük tutmayı tercih eden girişimciler için olukça işe yarardır.

• İlk Kez Girişimci: Çevrimiçi satış için dropshipping modeli, çevrimiçi satış yapmaya yeni başlayan biri için de iyi bir iş modelidir. Gerçek şu ki, çevrimiçi satış yapmak kolay değil. Ortalama bir pazarlamacı için trafiği artırmak ve bu trafiği dönüştürmek, anlamak ve optimize etmek uzun zaman alabilir.

Bir dropshipping işi başlatmanın düşük maliyetlerinden dolayı, yeni girişimcilerin takılıp kalabileceği envantere binlerce (veya daha fazla) yatırım yapmadan önce mağaza kurma, trafik çekme ve dönüşüm optimizasyonunun ipuçlarını öğrenmeye başlamasına olanak tanır.

• Walmart Girişimcisi: Dropshipping aynı zamanda çok çeşitli ürün ve modelleri satmak isteyen kişiler içindir. Satmayı düşündüğünüz ürünlerin fiyat aralığına bağlı olarak yüzlerce veya binlerce farklı ürün satmak istiyorsanız ve bunun için yeterli bir envanteriniz yoksa yine stoksuz satış uygun iş modeli olacaktır. Çünkü daha önce de dediğimiz gibi, dropshipping (stoksuz satış) iş modelinde önceden envanter satın almanıza gerek yoktur.

Dropshipping Kimler İçin Değildir?

Ayrıca, stoksuz satışın yapılmadığı birkaç girişimci türü de vardır :
• Marka Merkezli Girişimci: Sonunda kazanacaklarınız inanılmaz şeyler olmasına rağmen yine de uzun vadeli sürdürülebilir bir marka oluşturmak oldukça zordur. Bununla birlikte, dropshipping iş modelini kullanırken bir marka oluşturmak daha da zordur çünkü tüm müşteri deneyimini kontrol edemeyeceğiniz çok sayıda öğesi vardır.

Örneğin; birçok kez, bir müşteri sizden bir şey satın aldıktan sonra nakliyeciniz tarafından o ürünün çoktan satıldığını öğrenebilirsiniz. Böyle bir durum sizi sürekli müşteriniz ile nakliyeciniz arasında koordinasyon sağlamaya çalışmanın rahatsız ve sinir bozucu konumunda bırakır. Ayrıca bu durum müşteriniz için gerçekten kötü bir deneyim haline gelebilir.

Unutulmaması gereken bir diğer nokta ise, ürünü kendiniz göndermediğiniz için müşterinizin paketi teslim alma deneyimi üzerinde herhangi bir kontrolünüzün olmamasıdır. Neredeyse sattığınız ürünlerin %100’ü büyük kahverengi bir kutuda ve naylonla paketlenmiş şekilde olacaktır. Müşterilerinizin sahip olmasını istediğiniz deneyimin bu olup olmadığını kendinize sormanız gerekebilir.

Son olarak, ürünleri kendiniz göndermediğiniz için nakliye şirketleriyle ilişkiniz de yoktur. Bir şeyler ters gittiğinde ve müşteriniz paketi almadığında, kargo şirketini arayarak durumu düzelttiremezsiniz. Bunu, yoğun bir hesap temsilcisi ile koordine etmeniz gerekir. Böyle bir durum ise günler sürebilir ve müşterinizin ağzında acı bir tat bırakabilir.

• Marj Odaklı Girişimci: Stoksuz satış iş modeliyle ilgili muhtemelen en büyük sorun düşük marjlardır. Genel olarak, geleneksel dropshipping ürünleri ve şirketleri için brüt marjınız (sattığınız fiyat eksi göndericinize ödediğiniz maliyet) %10-20 civarındadır. Günün sonunda kredi kartı işlem ücretlerinizi, nakliye sepetinizi, e-posta hizmetinizi ve diğer uygulama ücretlerinizi ödediğinizde yalnızca birkaç yüzdeye bakacaksınız.

• Yaratıcı Olmayan Pazarlamacılar: Çoğu üreticinin (kendi ürünlerinin nakliyatçıları da olabilir), satışlarının %30’unun kendi e-ticaret siteleri aracılığıyla doğrudan tüketiciye yapılan satışlardan gelmesi gerektiğini düşündükleri satış hedefleri vardır. Böyle bir durum aynı ürünlerde sizden çok daha yüksek marjlara sahip bir tedarikçi olan kendi tedarikçinizle doğrudan rekabet edeceğiniz anlamına gelir. Onlara karşı kafa kafaya rekabet etmek mantıksızdır.

Çünkü her zaman kazanacaklardır. Kendi tedarikçinizi yenecekseniz yaratıcı olmanız ve müşteri kazanmak için kullanmadıkları kanalları bulmanız ve onlardan yararlanmanız gerekir. Tek fikriniz Google Reklamlarını ve Facebook Reklamlarını kullanmaksa, yenildiniz demektir.

Satılacak Mükemmel Dropshipping Ürünlerini Bulmak

EN İYİ DROPSHİPPİNG ÜRÜNLERİNİ SEÇME KRİTERLERİ

Başarılı bir e-ticaret işi için doğru ürünleri bulup satış yapmak oldukça önemlidir ne var ki dropshipping’e geldiğinizde ise doğru ürünü bulmak işinizin en en önemli parçasıdır.
Stoksuz satış iş modeli için hangi ürünlerin tamamen “mükemmel” olduğunu belirlemenin neredeyse hiçbir yolu yoktur. Ancak satacağından emin olduğunuz ürün fikirlerinin kısa bir listesine sahip olmak (somut gerçekler, rakamlar ve araştırmaya dayanarak) iyi bir başlangıç olabilir.

Bir ürünün stoksuz satış için uygun olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabilecek bir dizi kriter aşağıda belirtilmiştir:
• Perakende Satış Fiyatı: Stoksuz satış söz konusu olduğunda, perakende fiyatı ve toptan satış fiyatı çok önemlidir. Her şey, ürünlerinizi fiyatlandırma şeklinizle hedefi 12’den vurup vuramayacağınızla ilgilidir: Düşük fiyatlar daha fazla satış sayısını teşvik edebilir ancak ürün başına daha az kar marjı elde edersiniz. Daha yüksek fiyatlı ürünler daha az satabilir ancak sattığınız ürün başına daha fazla kar marjı elde edersiniz.

Size ve müşterinizin beklentilerine uygun dengeyi bulmalısınız. Daha önce de belirttiğimiz gibi, stoksuz satış için kar marjları %15-%45 arasında olabilir ve perakendeci olarak muhtemelen hedeflemeniz gereken şey budur. Bu genellikle ürüne bağlı olarak 50 ila 100 ABD Doları arasındaki fiyatlandırmanın en uygun olduğu anlamına gelir.

• Boyut ve Ağırlık: Paketleme ve nakliye maliyetleri, ne kadar ambalaj malzemesi gerektiğine ve ürünü göndermek için gereken çabaya (manuel çaba veya makine çalışması) bağlı olarak farklı ürünler arasında farklılık gösterir. Bu anlamda, daha küçük ve daha hafif ürünlere sahip olmak size en büyük kar marjını sağlar. Daha büyük ürünler, nispeten büyük bir kar marjı ile de nakliye edilebilir ancak daha küçük ürünlerle başlamak her zaman için en iyi yoldur.

• Çapraz Satış Ürünleri: İlgili ürün setlerini satmak, müşterilerinize daha fazla değer vermenin ve onları her sipariş verdiklerinde daha fazla satın almaya teşvik etmenin harika bir yoludur. İlgili bir nişe hizmet eden hangi ürünleri birlikte satabileceğinizi düşünmelisiniz.

Örneğin; bir gemi şövale (ressam sehpası) düşünürseniz, gemi tuvallerini, boya fırçalarını ve diğer sanat malzemelerini de düşünmeniz mantıklı olabilir. Bunu yaptıktan sonra satışın siz ve müşteriniz için iyi bir deneyim sunması adına ürünlerinizi stratejik olarak nasıl fiyatlandırabileceğinizi düşünmelisiniz. Müşterilerinizi satın almaya teşvik etmek için ana ürününüzü daha düşük bir kar marjıyla (örneğin % 10-15) satmayı seçebilir daha sonrasında ana ürün için diğer aksesuarları ve bileşenleri çapraz satış yaparak karı telafi edebilirsiniz.

• Dayanıklılık: Sattığınız ürün ve mallar tek kullanımlık ve / veya yenilenebilir ise, müşterilerinizin tekrar sipariş verme ve dolayısıyla satışlarınızı artırma şansı daha yüksektir. Birçok perakendeci, müşterileri için her zaman tekrarlanan alışverişlerin olmasını sağlayan abonelik seçenekleri ayarlar. Hizmetinize aboneler için indirim sağlayarak bunu müşterileriniz için daha da cazip bir teklif haline getirebilirsiniz.

• Devir Oranı: Sattığınız ürünlerin devir oranını (ürünün değiştirildiği, güncellendiği, indirildiği vb. oranını) düşünün. Çevrimiçi bir mağazaya sahip bir perakendeci olarak işletmenizin kazancının çoğu, ürün fotoğrafçılığından ve ürünler hakkında yayınladığınız içerikten gelecektir. Bunlar zaman alıcıdır ve potansiyel olarak sizi de yorar.

Bu nedenle kısa zaman aralıklarında değişmeye devam eden ürünler satıyorsanız her şeyi fiziksel olarak güncellemenin ek stresi ile birlikte , sürekli bir zaman ve para yatırımı olacak içeriği değiştirmeye devam etmeniz gerekecektir. Hakkında daha fazla bilgi için harika bir ürün fotoğrafları nasıl oluşturulur , güzel ürün sayfasını oluşturmak ve büyük bir ürün açıklamaları yazmak  adlı yazılarımıza bakabilirsiniz.

NOT: Dropshipping ürün fikrinizi Anında Ürün Değerlendirme aracımızla daha ayrıntılı olarak değerlendirin! Bu araçla, ürününüzün potansiyeli olan güçlü ve zayıf yönleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için ürün fikrinizi en kritik kriterlerin 18’ine göre değerlendireceksiniz.

KAÇINILMASI GEREKEN DROPSHİPPİNG HATALARI

Stoksuz satış için bir ürün seçerken kaçınılması gereken yaygın hatalar:
• Ürün Seçiminizi Sevdiğiniz ve Beğenmediğiniz Şeylere Dayandırmayın: Ürün kararınızı her zaman gerçeklere, araştırmaya, durum tespiti ve pazar talebini değerlendirip onaylamaya dayandırın.

• “Gerçek Kopyaları” Satmayın: Bu sadece sizi müşterilerle bir yere götürmeyecek ucuz bir hile olmakla kalmaz aynı zamanda çoğu ülkede yasa dışıdır! Bu tür ürünlerden kaçınmalısınız. Böylece MXED (MXED İnceleme) gibi güvenilir ve resmi satıcılardan gelen güçlüklerden kaçınabilirsiniz.

• Çoğunluk Yapıyor Diye Yapmayın: “Herkes satıyorsa ben de satmalıyım “diye bir düşünce, bir ürün seçmek için her zaman doğru neden değildir. Trend olan ürünler için pazar tipik olarak yeteri kadar doludur. Bu nedenle yüksek düzeyde rekabet olacaktır. Trend olan ürünler, takip etmek istediğiniz bir şeyse, trendin yükselişi ve düşüşü hakkında kapsamlı araştırma yaptığınızdan emin olmalısınız. Böylece tüketici çıkarlarından ne bekleyeceğinizi bilirsiniz. Trendleri değerlendirmeye yardımcı olması için Google Trends gibi bir araca göz atabilirsiniz.

HEDEF PAZARINIZI VE NİŞİNİZİ TANIYIN

Pazar araştırmanızı iyi yapmanızı sağlamak işiniz için sağlam bir temel oluşturacaktır. Hedef pazarınızı ve nişinizi daha iyi tanımanıza yardımcı olacak bazı ipuçları ise şunlardır:
• Birinci Adım: İlk ve en önemli adım, ürününüz için mevcut talebi ölçmektir. Ürününüzün anahtar kelimesinin aylık olarak nasıl sıralandığını öğrenmek için KWFinder aracını kullanın. Bu, size her ay Google gibi arama motorlarında ürününüzü kaç kişinin aradığına dair bir fikir verecektir ve bu da sizin genel bir fikriniz olması açısından yarar sağlayacaktır. Örneğin; “Ürününüz için talep nasıldır?” gibi bir soruyu cevaplayabilmeniz de yardımcı olacaktır.

İdeal olarak bir işletme kurmayı planlıyorsanız aylık aramaları binlerce olan anahtar kelimeleri bulmak istersiniz ancak ürününüz gelişmekte olan bir pazara hizmet veriyorsa henüz onu arayan kimse olmayabilir. Anahtar kelime araştırması ve bunun işinizi başarılı bir şekilde kurmanıza nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Anahtar Kelime Araştırması için Nihai Kılavuzumuza bakabilirsiniz. KWFinder aracı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız KWFinder İncelememize göz atabilirsiniz.

• İkinci Adım: İkinci adım, mevsimselliğin müşterinizin satın alma modellerini nasıl etkileyebileceğini anlamaktan geçer. Bazı ürünler yalnızca mevsimlik ürünlerdir, bazıları ise yıl boyunca iyi satış yapar. Ancak ikisi arasındaki farkı nasıl anlayacaksınız? Bunun için Google Trendler’i kullanabilirsiniz. Bu araç, kullanıcıya herhangi bir ürün (veya anahtar kelime) için çok uzun bir süre boyunca en yoğun arama sezonlarının grafiksel bir analizini sunar. Tahmin eğilimleri, yıl boyunca satışlardaki düşüşlere veya ani artışlara hazırlanmanıza yardımcı olacaktır ve hazırlıksız yakalanmamanızı sağlayacaktır.

• Üçüncü Adım: Üçüncü adım, rekabetinizin kapsamını genişletmek ve rakiplerinizin pazarla nasıl etkileşim kurduklarını gözlemlemektir. Rakibinizin web sitelerini, sosyal medya platformlarını veya Amazon ve eBay gibi pazar yerlerindeki varlıklarını araştırın ve aldıkları derecelendirme, inceleme, yorum ve genel etkileşim sayısına ve müşterilerinin ne söylediğine çok dikkat edin. Rakiplerinizin pazarın beklentilerini karşılayamadığı herhangi bir fırsat bulup bulamayacağınıza bakın. Böylece bir açık bulduğunuzda devam edip bu açığı kapatabilirsiniz.

HEDEF PAZARINIZ HAKKINDA DİKKATE ALINMASI GEREKEN GERÇEKLER

Hedef pazarınızı analiz ederken bakmanız gereken faktörler şunları içerir:
• Demografi: Hedef kitlenizin fiziksel / coğrafi konumu, gelir grubu vb. gibi demografik bilgileri; hedef kitlenizin ne kadar büyük olduğunu, çoğunluğunun nerede olduğunu ve stoksuz satış ürünlerinizi onlara nasıl sunabileceğinizi anlamak için oldukça önemlidir.

• Cinsiyet: İstatistiksel olarak erkekler ve kadınlar farklı şekilde alışveriş yaparlar ve ürünler söz konusu olduğunda farklı harcama ve satın alma modellerine sahiplerdir. Potansiyel hedef pazarınızın cinsiyeti, bilinmesi gereken en önemli husus olmasa da yine de araştırmaya değer olabilir. Alışveriş yapmak için kullandıkları cihaz türünden onlar için işe yarayan içerik türüne (referanslar, ürün açıklamaları vb.) kadar her şey cinsiyetten etkilenebilecek faktörlerdir.

• Yaş Aralığı: Farklı yaş gruplarının harcama ve satın alma kalıplarını anlayabilmek son derece faydalı olabilir. Y kuşağının (1980-2000 arasında doğan bireyler) daha düşük bir gelir dilimine düştüğü ve istatistiksel olarak daha az harcadığı kanıtlanmıştır. Bu nedenle, özellikle genç yetişkinlerin yaş aralığını hedefleyen pahalı ürünlerin nakliyesini düşürmek çoğunlukla tavsiye edilmez. Aynısı 60 yaş üstü için de geçerlidir. Çünkü 60 yaş üstü bireyler internetten alışveriş yapmayı pek tercih etmezler.

• Kurum Türü: Ürünlerinizi doğrudan müşterilere, diğer işletmelere veya devlet kuruluşlarına mı satıyorsunuz? İster firmadan tüketicilere ister işletmelere ürünlerinizi satıyor olun müşterilerinizin tam olarak kim olduğu işletmenizin birçok yönünü etkileyecektir. Örneğin; sizden ne miktarda ürün satın aldıkları, ürünlerinizi satın alma ana hedefleri, ürünlerinizi onlara nasıl pazarladığınız ve daha fazlası gibi durumları etkiler. Tipik olarak stoksuz satış yaparken, satış yapacağınız en yaygın pazar doğrudan tüketicilere yöneliktir. Bu nedenle bunun işinizi genel olarak nasıl etkileyeceğini düşünmelisiniz.

Rakiplerinizi bilmek

Rakiplerinizi yenmek için rakiplerinizi bilmeniz gerekir. Satmak istediğiniz ürün zaten yerleşik satıcılara sahipse bu aslında iyiye işarettir. Bununla birlikte o alanda çok fazla satıcı varsa işletmenizin diğer tüm işletmeler arasında öne çıkması sorun teşkil edebilir.

Yarışmanın kapsamını genişletmek için şu taktikleri kullanabilirsiniz:

• Rakibinizin Web Sitesini Kapsam Dışı Bırakmak için Çevrimiçi Araçları Kullanın: SEMrush gibi çevrimiçi site gezginleri yalnızca bir URL kullanarak seçtiğiniz herhangi bir web sitesinin sıralamasını ve etki alanı otoritesini kontrol etmenizi sağlar. Bu çevrimiçi araç sayesinde web sitelerini kişisel olarak incelemenin yanı sıra, web sitelerinin işleyişine dair gerçeklere ve rakamlara dayandırabileceğiniz çok yönlü bir fikriniz olması açısından işinize yarayabilir. SEMrush İncelememiz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

• Süreçlerinin Nasıl İşlediğine Dair Bir Fikir Almak İçin Rakibinizin Ürünlerinden Sipariş Verin: Bir şeyin çevrimiçi görünme şekli gerçek hayatta oldukça farklı olabilir. Bununla birlikte, alışveriş ve nakliye süreçlerinin bir kısmını veya tamamını gözlemlemenize gerek yok sadece kusurlarından herhangi birini gözlemleyin. Böylece bunları kendi müşteri deneyiminiz için iyileştirmeye çalışabilirsiniz.

• Sosyal Medya Kanallarını Analiz Edin: Rakibinizin sosyal medya kanalları, kendi işletmeleri hakkında müşterilerinden aldıkları geri bildirimleri görmenizi sağlar. Ayrıca pazarlama stratejilerini analiz etmek için size iyi bir temel sağlar. Markalarının sahip olduğu etkileşim türünü ve markanız için üzerinde çalışabileceğiniz kusurları kontrol edin. Kendi içeriğinizi onların içeriğiyle karşılaştırmak, onların ne tür içerik oluşturduklarını ve onu hangi ölçekte ürettiklerini bilmenizi sağlar.

 

***Yazımızı beğendiyseniz ve siz de devamı için heyecanlıysanız okumaya devam edin. Bu linkten yazımızın İkinci Bölümüne ulaşabilirsiniz.

 

Editör: Rabia Hilal Alincak