E-Ticaret Dropshipping

Amazon FBA’de Satış Yapmak İçin 14 Taktik

Amazon FBA, internet üzerinden pasif gelir elde etmenin ve mevcut işinizi büyütmenizin en etkili yollarından birisidir. Günümüzde artan popülerliği ile beraber Amazon FBA ile dropshipping dünya çapında 2 milyondan daha fazla insan tarafından aktif olarak yapılmaktadır. Amazon FBA ile ilgili detaylı bilgi için şu yazımızı okuyabilirsiniz.

AMAZON FBA’da BAŞARIYLA SATIŞ YAPABİLMEK İÇİN 14 TAKTİK

  1. Karlı ürünler bulmak için rakipleri araştırın.

Amazon’un en iyi satıcılarına bakarak başlayın.

 

‘’ Acemi olarak en çok satanlarla kafa kafaya gitmemek en iyisidir, ancak ne tür ürünlerin popüler olduğu hakkında bir fikir edinebilirsiniz.’’

 

Bu ürünleri Unicorn Smasher veya AMZScout gibi bir hizmete bağlayın; tahmini aylık satışlar, rakiplerin istihbaratı ve ücret hesaplayıcıları gibi her tür karlı veriyi elde edin.

 

  1. Hangi ürünleri sattığınız konusunda akıllı olun.

Her zaman satış sıralamasını düşünün.

Üst düzey marka ürünler hızlı satıyor, ancak çok daha fazla rekabet ortamı doğuyor.

Az popüler ya da var olmamış ürünler, uzun dönem boyunca depolama ücretleriyle sonuçlanan yavaş satışlara sebep olabilir. Ancak çok az veya hiç rekabet olmadığından, bu listeler için baskın satıcı olmak daha kolaydır.

Satış sıralamasını biliyorsanız, neye karşı olduğunuzu biliyorsunuzdur.

 

  1. Paketleme ürünlerini göz önünde bulundurun.

Aynı listede onlarca satıcı varsa, satın alma kutusunu kazanmak zor olabilir.

 

‘’ Yeni bir paket listesi oluşturarak bu sorunu çözebilirsiniz.’’

Örneğin, popüler bir masa oyununu ekstra bir zar poşeti ile birleştirin.

Bu, insanlar ana ürünü aradıklarında görünmeye devam eden benzersiz bir liste oluşturmanıza olanak sağlar.

Listenize tıklayan herkes sizden satın alır, bu nedenle artık rekabet olmayacaktır.

Ayrıca, ilave bir bonus sunduğunuz için daha fazla ödeme yapabilirsiniz.

 

  1. Küçük başlayın

‘’Başlangıçta sadece birkaç ürün ekleyerek ipleri elinize almayı öğrenin.’’

 

Bir avuç ürününüz olduğunda düzenli, programlı bir süreç oluşturmak çok daha kolaydır.

İşlem gerçekleştiğinde, büyüdükçe ölçeklendirmek ve daha fazla ürün eklemek daha kolay olacak.

 

  1. Bir marka oluşturun.

Amazon satıcılarının arasında öne çıkmak istiyorsanız, kendi benzersiz markanıza ihtiyacınız olacak.

Bu, hedef alıcılarınızı derinlemesine anlamak, markanızı nasıl konumlandıracağınızı bilmek ve tutarlı bir şekilde stilize edilmiş ürün görselleri, başlıkları ve açıklamaları oluşturmak anlamına gelir.

 

‘’Amazon satışlarını tamamlamak için müşteri deneyimini kontrol ettiğiniz kendi online mağazanızı yaratmak, bunu yapmanın en iyi yoludur.’’

Ayrıca, marka kişiliğinizin teslimat sırasında göze çarptığından emin olmak için benzersiz ambalajlar ve uçlar kullanabilirsiniz.

Müşterileri e-posta listenize kaydolmaya veya sosyal hesapları takip etmeye teşvik eden ambalajlar da iyi bir başlangıç sayılabilir.

 

  1. İyi SEO uygulamalarını kullanın.

Amazon muazzam, oldukça rekabetçi bir pazardır, bu nedenle ürünlerinizi keşfetmeniz zor olabilir.

 

‘’ Ancak aynı Google’da olduğu gibi Amazon da, belirli bir ürün araması için hangi ürünleri göstereceğini belirleyen sıralama faktörlerine sahip bir arama motorudur.’’

İnsanların ürünlerinizi ararken hangi anahtar kelimeleri kullandığını araştırarak ve bu anahtar kelimeleri ürün listeleriniz boyunca kullanarak arama sonuçlarında daha yüksek sonuçlar elde edebilirsiniz.

 

  1. Ürününüz için en iyi fotoğrafları seçin.

Amazon, ana ürün görüntüsünü beyaz arka plana karşı yalnızca ürünün gösterildiği şeklinde ister.

Daha sonra sekize kadar daha fazla fotoğraf ekleyebilirsiniz (ürün kategorisine bağlı olarak).

Resimleriniz müşterilerin ürünleriniz hakkında ilk izlenimleri olduğundan, mükemmel olduklarından emin olun.

Unutmayın, insanlar çevrimiçi satış yaparken ürünlerinizi tutamazlar, bu nedenle fotoğraflarınızın mümkün olduğunca ayrıntılı olması gerekir.

 

‘’ Ürünü farklı açılardan gösterin, hareket halinde gösterin, çeşitli özelliklerin yakın çekimlerini gösterin ve ölçeği tutan kişiyi gösterin.’’

Ürün sayfalarını daha ilgi çekici hale getirmek için oluşturulmuş 360 derece görüntü ve videolar koymayı düşünün.

 

  1. Ürün başlıklarınızı optimize edin.

Amazon ürünlerinin ne kadar uzun ve ayrıntılı bir başlığa sahip olduğunu fark ettiniz mi?

 

‘’ Amazon, başlıklar için 250 karaktere kadar izin verir, ancak bu 250 karakterin tümünü kullanmanın iyi bir fikir olduğu anlamına gelmez.’’

Aslında, Amazon’un ürün listelerini aşırı uzun başlıklarla bastırdığı bilinmektedir.

Bu yüzden amaç, ana anahtar kelimenizi başlığa getirirken açıklayıcı ve amaç sahibi olmaktır.

Bu sırayı izlemeyi deneyin: Marka adı, ürün adı, renk veya boyut gibi önemli özellikler.

 

  1. Bullet Points lerinizi optimize edin

Bir müşteri ürününüze tıkladığında, aradığı ilk şeylerden biri bullet pointslerinizdir.

Bu bullet points dediğimiz şeyler sorularına cevap vermezse veya ihtiyaç duydukları ayrıntıları içermiyorsa, muhtemelen ürün sayfanızdan uzaklaşacaklardır.

Bu nedenle, müşterilere bir satın alma kararı vermek için gerekli tüm bilgileri verdiğinizden emin olun.

Sık sorulan soruları ele alın, ürününüzün avantajlarına odaklanın ve önemli ürün ayrıntılarını ekleyin.

Tıpkı başlığınızdaki gibi, bu anahtar kelimeleri başka bir yere gitmeden içerde tutmak istersiniz.

 

  1. Ayrıntılı bir ürün açıklaması oluşturun.

İşte Amazon denizine girme şansınız.

Kapsamlı talimatlar verin, daha fazla ürün fotoğrafı ekleyin, bazı videolar ekleyin ve marka hikayenizi anlatın.

Müşterilerin tam olarak ne aldıklarını ve ürününüzü satın aldıklarında kimden aldıklarını anlamalarını istemelisiniz.

  • Sorulara cevap verin.

Amazon’un benzersiz özelliklerinden biri de soru-cevap bölümü.

Herkes bir ürün hakkında, satın almış olsun veya olmasın bir soru gönderebilir ve herhangi bir ürünü satın almış olsun veya olmasın cevap verebilir.

Çoğu satıcı, müşterilerin soru sormasını beklemeleri gerektiğini düşünür.

Oysaki kendileri bunu başlatabilirler.

 

‘’ Bir arkadaşınızdan, ürününüz hakkında sıkça sorulan bir soruyu göndermesini isteyin.’’

Ardından siz de cevabı gönderirsiniz ve müşteriler sizin ilgili ve yardımsever bir satıcı olduğunuzu görürler.

 

  • Yorumlar alın.

Bu listede başka bir şey yapmazsanız, bunu yapın.

 

‘’ İnsanların olumlu eleştiriler aldıklarında ürünleri satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu tekrar tekrar kanıtlanmıştır.’’

İnsanlar bir şey hakkında emin olmadıklarında, başkalarının ne yaptığını veya söylediklerini görmek için etrafına bakarlar.

Eğer 100 kişi A ürününün harika olduğunu söylüyorsa ve hiç kimse B ürünü hakkında bir şey söylemiyorsa, hangisinin alınacağını tahmin edin?

 

  • Doğru yeniden fiyatlandırma programını seçin.

Amazon’da fiyatlar sürekli değişiyor.

Ve en düşük fiyat her zaman satın alma kutusunu kazanmasa da, sık sık kazanır

 

‘’ Amazon satıcılarının çoğu, fiyatlarını gün boyunca otomatik olarak değiştirmek için yeniden fiyatlama yazılımı kullanır.’’

Yalnızca bir avuç ürününüz varsa, el ile yeniden fiyatlandırma yapabilirsiniz.

Ancak işlemi otomatikleştirirseniz daha başarılı olursunuz.

Pek çok satıcı kurala dayalı reprikerler kullanır, ancak bu çoğu zaman en altta olan bir yarışta sona erer, fiyatlar sonunda o kadar düşük olur ki hiçbir kar kalmaz. Algoritmik tekrarlayıcılar daha ileri düzeydedir ve genellikle daha yüksek karlara yol açar.

https://www.informed.co/

  1. Amazon Pazarlama Hizmetlerini (AMS) kullanın.

‘’Bu ürünle ilgili sponsor ürünler” bölümünü biliyor musunuz?

Bunlar AMS ile oluşturulan reklamlardır.

Bu pazarlama aracı, ürünleriniz için reklamlar oluşturmanıza ve bunları anahtar kelimelere veya benzer ürünlere dayalı olarak hedeflemenize olanak sağlar. Ayrıca, reklamlarınızı optimize edebilmeniz için performans analizi sağlar.