Alışveriş Dijital Pazarlama E-Ticaret

Kampanya Oluşturma: Alışveriş Reklamı Kampanyalarınızı Oluşturmanın 4 Yolu

akıllı alışveriş

1.Akıllı Alışveriş kampanyaları size uygulamalı bir yaklaşım sunar

Kolay kurulum ve en az miktarda emekle iş yapmak istiyorsanız akıllı alışveriş kampanyaları tam size göre. Akıllı Alışveriş kampanyalarının başlamak için birkaç girdiye ihtiyacı vardır. Onaylanmış bir feed, günlük bütçe, biraz coğrafi hedefleme ve istediğiniz ROAS gerektirirler. Ayrıca belli hedef ROAS’ı atlayabilir ve yalnızca dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmayı seçebilirsiniz. Bundan sonrası akıllı alışverişe kalmıştır. Akıllı alışveriş, günlük bütçenize saygı gösterirken ve hedef ROAS’ınızı hedeflerken potansiyel alıcılardan size gösterim ve tıklama almaya çalışır.

Artıları

Yukarıda tartıştığımız gibi optimize edilmiş bir feed’iniz varsa, akıllı alışveriş kampanyaları genellikle oldukça iyi çalışır. Genellikle standart alışveriş kampanyaları kadar veya bazen onlardan daha iyi çalışır. Buradaki gerçek avantajlar, kurulumun çok kolay olması ve devam eden yönetimin neredeyse hiç olmamasıdır. Ayrıca, akıllı alışveriş kampanyaları dinamik olan yeniden pazarlama reklamları içerir. Bu nedenle, bağımsız bir dinamik yeniden pazarlama kampanyası oluşturmanız gerekmez. Akıllı alışveriş bununla ilgilenir. Zaman zaman kontrol etmeniz ve herhangi bir feed sorununuz olmadığından emin olmanız gerekecek. Eğer performans düşükse ROAS hedeflerinizi ara sıra ayarlamak isteyebilirsiniz. Zaten feed güncellemeleri veya ROAS hedeflerindeki sorunların veya değişikliklerin yanı sıra geri kalanını Google halledecektir.

Eksileri

Kontrol manyağıysanız, akıllı alışveriş kampanyaları büyük olasılıkla sizi hayal kırıklığına uğratacaktır. Daha az veri görünürlüğü ve performansı optimize etmek için daha az kaldıraç vardır. Örneğin, negatif anahtar kelimeler ekleyemezsiniz, bir arama terimi raporu çalıştıramazsınız ve birden fazla reklam grubunuz olamaz.

İpuçları

ROAS hedefleri, kampanya düzeyinde veya reklam grubu düzeyinde belirlenebilir. Kampanya başına yalnızca bir reklam grubunuz olabileceğinden, temelde belirli bir akıllı alışveriş kampanyasındaki her ürün aynı hedef ROAS’a sahip olacaktır. Kâr marjınız ürünler arasında tutarlıysa, tüm ürünleri aynı kampanyada bulundurmanız uygun olabilir. Bir kampanyada birden fazla reklam grubunuz olamaz, ancak aynı anda birden çok Akıllı Alışveriş kampanyanız yürütülebilir.

Benzer ROAS hedeflerine sahip her ürün grubu için ayrı bir kampanya oluşturmak genellikle en iyisidir. Örneğin, spor ayakkabı ve çorap sattığınızı varsayalım. Spor ayakkabılar için bir kampanya ve çoraplar için ayrı bir kampanya oluşturmak en iyisi olabilir. Bu şekilde, her kategori için benzersiz bir ROAS belirleyebilirsiniz. Farklı kategoriler veya ürün grupları için ayrı kampanyalar oluşturmak, her kategori için bütçeleri kontrol etmenize ve hangi kategorilerin satıldığını daha iyi görmenize imkan sağlar.

Akıllı Alışveriş kampanyası nasıl oluşturulur?

Yeni bir kampanya oluşturmak için tıklayın, ardından kampanya hedefiniz olarak Satış’ı seçin, kampanya türünüz olarak Alışveriş’i seçin, Merchant Center’ınızı seçin, ürünlerinizin satıldığı ülkeleri seçin, ardından kampanya alt türü olarak Akıllı Alışveriş’i seçin.

Kampanya Oluşturma

Kampanyanıza Ad verme

Ardından kampanyanıza bir ad verin, günlük bütçenizi belirleyin ve ROAS hedefleriyle ilgili ayrıntıları sağlayın.

Roas hedefi

Ardından ürün gruplarınızı seçin. Varsayılan, feed’inizdeki tüm onaylı ürünleri içeren “Tüm ürünler” dir. Veya Kategori, Marka, Ürün türü, Özel etiket veya Öğe Kimliğine göre yalnızca belirli ürünleri seçebilirsiniz.

ürün seçimi

Google’ın sizin için dinamik yeniden pazarlama reklamları oluşturabilmesi için resimler ve bir logo ekleyin.

pazarlama

Şimdi yarışlara gidiyorsunuz. Feed ölçümleri için Google Merchant Center’a ve performans ölçümleri için Google Ads’e göz attığınızdan emin olun.

 2. Yardımlı yaklaşım (kısmen insan, kısmen robot)

Belki Google’ın Akıllı Teklif teknolojisinden yararlanma fikrinden hoşlanıyorsunuz, ancak anahtarları tamamen Google’a devretme fikri sizi biraz korkutuyor. Ya da belki daha fazla veri görme fikrinden hoşlanıyorsunuz. “Ayrıntıları göster” veya “biraz kaldıraç çekeyim” türünden biriyseniz, bu sizin yaklaşımınız olabilir. Bu kurulumda, bize ağ, teklif türü vb. gibi tüm normal kontrol alanlarımızın tamamını veren standart bir alışveriş kampanyası seçeceğiz, ancak Akıllı Teklif’i de etkinleştireceğiz. Artık bir robot yardımcınız olabilecek.

Artıları

Bu gerçekten her iki dünyanın kurulumunun en iyisidir. Hâlâ biraz kontrole sahipsiniz, ancak makinenin en iyi yaptığı şeyi yapmasına izin veriyorsunuz: teklif optimizasyonu. Yine de negatif anahtar kelimeler ekleyebilir, bir kampanyada birden çok reklam grubu başlatabilir, ağlarınızı seçebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz. Ayrıca, Akıllı kampanyalarda bulunmayan arama terimi raporu dahil daha fazla veri görünürlüğünden yararlanacaksınız.

Eksileri

Akıllı Alışveriş kampanyasına göre biraz daha fazla dikkat etmeniz gerekecek ve muhtemelen bunu yapmak isteyeceksiniz. Bunun dışında, bu yaklaşımın gerçekten hiçbir eksisi yok. Kontrolü ve veri görünürlüğünü korursunuz. Hedef ROAS’ı etkinleştirmek için, hesabınızın son 30 gün içinde en az 15 dönüşüm oluşturmuş olması gerekir. Bu dönüşüm eşiğini karşılamazsanız, manuel teklif verme ile başlamanız ve daha sonra Akıllı Teklif’e geçiş yapmanız gerekecektir.

İpuçları

* Benzer ROAS’a sahip ürünler için ayrı bir kampanya veya en azından ayrı bir reklam grubu oluşturun. Bu şekilde, Google’ın her kategori veya ürün grubuna uygun bir hedef ROAS’a ulaşmak için optimizasyon yapmasına izin verebilirsiniz. Akıllı Alışveriş kampanyalarının aksine, standart bir kampanyanın birden çok reklam grubu olabilir.

Hedef ROAS teklifleri, kampanya veya reklam grubu düzeyinde belirlenebilir. Ürün kategorilerinizi aynı kampanyadaki birden çok reklam grubuna mı yoksa ayrı kampanyalara mı ayıracağınıza dair karar, gerçekten bir bütçe kararına bağlıdır. Bütçeler, kampanya düzeyinde kontrol edilir, bu nedenle, bir ürün kategorisi için diğerinden farklı bir günlük bütçeye ihtiyacınız varsa, ayrı kampanyalar oluşturmak en iyi yoldur.

 

* Diğer ağlara genişletin. Alışveriş kampanyaları farklı ağlara genişletildiğinde, kabul edilebilir bir ROAS ile artan ölçek açısından genellikle iyi bir performans görüyoruz. Verimlilik sizin için oyunun adı ise, Yalnızca Google Arama ve Arama Ortakları’na bağlı kalmak isteyebilirsiniz. Agresif olmak istiyorsanız, YouTube ve GDN ile başlayabilirsiniz. Veya daha sonra ekleyebilirsiniz.

Destekli bir Akıllı Alışveriş kampanyası nasıl oluşturulur? 

Kampanya hedefiniz olarak Satış’ı, ardından kampanya türünüz olarak Alışveriş’i seçin, Merchant Center hesabınızı seçin, ürünleri satmak için ülkenizi seçin ve kampanya alt türünüz olarak Standart Alışveriş’i seçin.

 alışveriş hesabı

hesap oluşturma

Ardından, kampanyanızın adını girin, teklif stratejiniz olarak Hedef ROAS’ı seçin ve istediğiniz bir ROAS’ı girin.

hesap oluşturma2

Erişim yerine verimlilik için gitmek istiyorsanız Arama İş Ortakları’nın işaretini kaldırın ve YouTube, Gmail ve Keşfet’i Dahil Et seçeneğinin işaretini kaldırın. Ancak, bu ağ seçeneklerinin her ikisinden de sıklıkla iyi sonuçlar görüyoruz, bu nedenle biraz daha agresif olmak istiyorsanız, bu kutuları işaretli bırakmakta sorun yoktur.

hesap

Ardından, Tek Ürün Reklamlarını seçin ve Tüm Ürünler’i seçerek veya Kategori, Marka, Kimlik veya Özel etiket gibi özelliklere göre alt bölümlere ayırarak ilk reklam grubunuzu nasıl segmentlere ayırmak istediğinize karar verin.

tek ürün reklamı

Vitrin Alışveriş reklamları ne zaman kullanılır?

Vitrin Alışveriş reklamları, daha geniş, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki arama sorguları için görüntülenir. Bir ürün koleksiyonunun müşteriye belirli ürünlerden daha fazla yardımcı olabileceği aramalarda görüntülenirler.

Bu reklamların, özellikle Giyim ve Aksesuarlar ile Mobilya ve Ev Dekorasyonu gibi belirli ürün kategorileri için işe yaradığını tespit ettik. Dolayısıyla bunlar etkili olabilir, ancak Vitrin Alışveriş reklamları için ROAS neredeyse her zaman daha düşüktür. Bununla birlikte, reklam stratejinizde yine de önemli bir rol oynayabilirler. Şu anda Vitrin Alışveriş reklamları tüm ürün kategorileri için görünmemektedir. Sadece Mobilya, Giyim, Aksesuar, Elektronik, Ev Dekorasyonu ve diğer birkaç kategori Vitrin Alışveriş reklamlarına izin verir.

alışveriş

3.Risksiz, düşük ödüllü yaklaşım (ücretsiz listelemeler)

Belki tamamen riski ortadan kaldırmakla ilgileniyorsunuz. Belki de dönüşüm garantisi olmadan tıklamalar için ödeme yapma fikri (artık Google’ın yeni teknolojisi ne kadar etkileyici olursa olsun) sizi endişelendiriyor. Ya da belki de peşin para yatırmadan alışveriş suyuna dalmak istiyorsunuz. Bu güvenli ancak yavaş büyüme yörüngesinde sorun yoksa, risksiz, düşük ödüllü yaklaşım tam size göre. Burası, Shopping Actions aracılığıyla yalnızca ücretsiz listelemelerden ve / veya komisyona dayalı listelemelerden yararlandığınız yerdir.

Artıları

Burada gerçekten hiçbir risk yok. Ücretsiz listelemeler için hiç ödeme yapmazsınız veya Google sizin için bir satışı kapatırsa Shopping Actions ile makul bir komisyon ödersiniz. 

Eksileri

Görünürlüğünüz oldukça sınırlı olacaktır. Yukarıda gösterdiğimiz gibi, ücretsiz listeler Google yüzeylerindeki en göze çarpan yerleşimlerde gösterilmez. Shopping Actions için (komisyona dayalı) görünürlüğünüz büyük olasılıkla ücretsiz listelere göre daha fazla olacaktır. Ancak, ürününüz gerçekten iyi satılmadığı sürece, Google’ın ya geleneksel ücretli listeleri ya da kanıtlanmış bir satış geçmişine sahip Shopping Action ürünlerini gösterme olasılığı daha yüksektir.

Ücretsiz girişler ve Shopping Actions nasıl kurulur?

Yeni bir besleme eklediğinizde hedeflerinizi seçebilirsiniz. Shopping Actions, yukarıda bahsettiğimiz gibi alışveriş yapanların Google’da Satın Almalarına olanak tanıyan komisyonsuz listelemelerdir. Google yüzeyleri, tıpkı ücretli girişler gibi alışveriş yapanları web sitenize gönderen ücretsiz listelemelerdir. Girişlerinizin görünmesini istediğiniz hedefleri seçin. Varsayılan, tüm hedeflerin seçilmesi içindir, bu nedenle, devre dışı bırakmak istediğiniz herhangi bir hedefin seçimini kaldırmanız gerekir.

4. Yerel envanter reklamlarıyla (LIA’lar) yaya trafiğini artırma trafiği arttırma

Gerçek mekanda faaliyet gösteren bir mağazanız varsa, alışveriş yapanları buraya çekmek için yerel envanter reklamlarını kullanabilirsiniz. Yerel envanter reklamları, standart Alışveriş reklamlarının yanında görüntülenir ve alışveriş yapan kişi fiziksel mağazanıza yakın olduğunda gösterilir. Yerel envanter reklamları, Lowes’tan aşağıdaki örnekte olduğu gibi “Bugün alın” veya benzer bir mesajla belirtilir.

reklam

Yerel envanter reklamları oluşturmanın dört temel adımı vardır:

1-Google Merchant Center’da LIA’ları etkinleştirin

2-Yerel bir envanter feed’i oluşturun ve gönderin

3-Envanter doğrulaması isteyin

4-Alışveriş kampanyalarınızda yerel envanter reklamlarını etkinleştirin

Google, mağaza içi envanterinizi doğrulamak isteyecektir ve bunu şahsen veya bir telefon görüşmesi yoluyla yapmayı seçebilir. Yerel envanter doğrulama kurulumu hakkında daha fazla bilgi için bu Google yardım makalesine bakın. https://support.google.com/merchants/answer/3540291?hl=en&ref_topic=7023401&visit_id=637330418588389058-2516415175&rd=1

Daha fazla bilgi edin:

https://www.shopify.com/blog/buy-online-pickup-curbside

https://www.shopify.com/blog/local-delivery

Anahtar kelimenin ötesine geçmek: Alışveriş kampanyalarınıza kitle eklemek

 Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri (ARYPL’ler)

 Ya Google’a “Bunun gibi bir arama yapan kişi gördüğünüzde, daha fazla teklif vermenizi istiyorum” diyebilseydiniz? Örneğin, birinin sitenize daha önce gittiğini ve bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğini varsayalım. Şimdi, sattığınız başka bir ürünü aramak için Google’a geri döndüler. Bu, neredeyse kesinlikle mağazanıza geri dönmesini isteyeceğiniz bir müşteri.

Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri (ARYPL’ler), Alışveriş kampanyalarınız için harika bir katkı sağlar.

Sitenize bir yeniden pazarlama etiketi eklemeniz veya bir yeniden pazarlama listesi oluşturmak için Google Analytics kullanmanız gerekecektir. Google Analytics kullanıyorsanız, izleme kodunuzu güncellemeniz gerekebilir.

Ardından, paylaşılan kitaplığınızda listeler oluşturun. (Listeler temelde sitenizin belirli kriterleri karşılayan ziyaretçi koleksiyonlarıdır.) Daha sonra, isterseniz farklı listelerinize farklı şekillerde reklam verebilirsiniz, örneğin:

*Tüm ziyaretçiler, sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilerin bir listesini almak için

*Alışveriş sepetine bir şey ekleyen ve satın almadan ayrılan ziyaretçiler için terk edilmiş alışveriş sepeti

*Ürün görüntüleyenler, sitenizdeki bir ürün ürün sayfasına ulaşanlar

*Önceki alıcı, daha önce satın almış olanlar

Müşteri Eşleştirme Listeleri

Bu liste türü, müşteri e-posta listenizi, kullanıcılarıyla “eşleştirmek” için Google’a yüklemenize olanak tanır. Daha sonra, bu kullanıcıları çeşitli yollarla ve Arama’dan görüntülemeye, YouTube ve Alışveriş’e kadar farklı kanallarla hedefleyebilirsiniz. Bu listeler, geçmişte sizden ürün satın almış, ancak Google’da sattığınızı bilmedikleri başka bir ürünü arıyor olabilecek müşterileri hedeflemenize yardımcı olmak için yararlı olabilir. Ya da belki geçmişte sizden satın almışlar ancak URL’nizi veya adınızı hatırlayamıyorlar. Müşteri Eşleştirme özelliğini kullanmak, listenizdeki biri Google’da ürün ararken daha yüksek teklif vermenize olanak tanır.

Benzer kitleler

Müşteri listenizi yüklemenin en iyi nedenlerinden biri, benzer bir kitle oluşturabilmenizdir. Bu, Google’ın davranış açısından diğer yeniden pazarlama listelerinize benzer bir kitle oluşturduğu zamandır. Müşterilerinize benzer (Müşteri Eşleştirme’ye benzer) veya tüm ziyaretçilerinize veya diğer yeniden pazarlama listelerinizden herhangi birine benzer bir kitle oluşturabilirsiniz.

YouTube listeleri

YouTube’da herhangi bir video içeriğiniz varsa, hedefleme için YouTube listelerini kullanmayı da düşünebilirsiniz. YouTube kanalınıza abone olan ve / veya YouTube videolarınızdan birini görüntüleyenleri sıklıkla hedefleyebilirsiniz.

Daha fazla bilgi edin:

https://www.shopify.com/blog/start-a-youtube-channel-for-your-business

Reklamlarınızı karşı konulmaz hale getirin: Ürün incelemeleri ve ürün promosyonları ekleme

Promosyon beslemeleri / özel teklifler

Bir indirim yapıyorsanız veya geçici ücretsiz gönderim veya özel bir şey sunuyorsanız, promosyonlarınızı mavi altı çizili “Özel teklif” metniyle vurgulayan bir promosyon feed’i oluşturabilirsiniz. Ayrıca, genellikle reklamın üst kısmında promosyonun ne olduğunu vurgulayan bir açıklama metni içerir. Aşağıda listelenen Adidas koşu ayakkabılarında bu, %25 indirimli bir indirimdir.

adidas

 “Özel teklif” i tıkladığınızda, teklifi talep etmek için kullanılacak bir indirim koduyla birlikte bir açılır pencere görünür.

özel teklif

Bunu ayarlamak için bir promosyon feed’i oluşturmanız gerekecek. Bunu yapmak için önce bir Google Ads temsilcisiyle iletişime geçmeli ve promosyonlar için beyaz listeye alınmayı istemelisiniz. Veya Satıcı Promosyonları ilgi formunu doldurabilirsiniz.

Bundan sonra, promosyonlarınızı iki yoldan biriyle oluşturabilirsiniz:

1-Site genelinde satış gibi basit promosyonlarınız varsa, genellikle en kolayı olan Google Merchant Center’daki pazarlama sekmesini kullanabilirsiniz.

2-Farklı ürünler için geçerli farklı promosyon teklifleriniz varsa, bir promosyon feed’i ideal olabilir. Beslemeler alanındaki + Veri Besleme düğmesini tıklayın ve Tür açılır menüsünden Promosyonlar’ı seçin.

Bu özel teklifler dikkatleri ve tıklamaları çekebilir ve ayrıca dönüşümlere yardımcı olabilir. Promosyon feed’leri oluşturmayla ilgili daha fazla bilgi için Merchant Center kılavuzuna bakabilirsiniz.

https://support.google.com/merchants/answer/4588281?hl=en

Ürün incelemeleri

Ürün derecelendirmeleri, alışveriş kampanyalarınızın genel performansında önemli bir fark yaratabilir. Think with Google, son yıllarda “en iyi” ve “şu anda” kelimelerini içeren aramaların% 125 arttığı bir istatistik yayınladı. Arama sorgunuza “en iyi” kelimesini eklediğinizde Google, en iyi ürün incelemelerini içeren alışveriş sonuçlarını gösterir.

Ürün incelemelerini alışveriş reklamlarınıza dahil etmek için Google’dan onay almanız gerekir. Ürün derecelendirme ilgi formunu doldurup göndererek başlayın. Google, ürün incelemelerinin alışveriş reklamlarınızla birlikte görünmesi için sonraki adımlarla birlikte, gönderildikten sonraki 10-15 gün içinde sizinle iletişime geçecektir.

Üçüncü taraf derecelendirme toplayıcıları

Google, Bazaarvoice, eKomi, PowerReviews, Shopper Approved, Yotpo ve diğerleri dahil olmak üzere yorum toplamak için çeşitli üçüncü taraf araçlarla entegre olabilir.

Dinamik yeniden pazarlama reklamları yayınlamak için satıcı feed’inizden yararlanma

Dinamik yeniden pazarlama reklamları, Google’ın sitenizdeki alışveriş yapanlara alaka düzeyi yüksek yeniden pazarlama reklamları sunmak için ürün feed’inizden resim ve bilgiler çekmesine olanak tanır. Buradaki fikir, Google’ın sitenizde alışveriş yapan bir kişinin görüntülediği ürünlerle yeniden pazarlama reklamlarını doldurmasıdır. Dinamik yeniden pazarlama reklamlarının nasıl oluşturulacağına ilişkin tam bir adım adım açıklamalı kılavuz için Google yardım makalesini ziyaret edebilirsiniz. Dinamik reklamlar aşağıdaki örnekler gibi görünebilir:

pazarlama reklamları

Şimdiki zaman gibi bir zaman yok: Alışverişe şimdi başlayın

Google’da alışveriş kampanyalarından en iyi şekilde yararlanmak için biraz zaman ve ayrıntılara dikkat etmek gerekir, ancak bu çabaya değer. Ürün Listeleme Reklamları, alıcıları ve satıcıları çok verimli bir şekilde bağladıkları için çalışır. Bu, rekabet artıyor olsa da, yeni alıcılara ulaşmak için en etkili platformlardan biri olmaya devam ediyor.

Google araştırmasının en büyük çıkarımlarından biri, müşterilerin yeni markalara açık olması ve yeni perakendecilerden alışveriş yapmasıdır. Alışveriş, ilgilenen ve açık alışveriş yapanları markanız ve ürün grubunuzla buluşturmak için mükemmel bir platformdur. Müşteri tabanınızı büyütmek ve kanıtlanmış, ölçülebilir bir şekilde daha fazla ürün satmak istiyorsanız, karışıma eklemek için ÜLR’lerden daha iyi bir kanal yoktur. Şimdi feed’iniz üzerinde çalışın, birkaç kampanya oluşturun ve biraz satış yapmaya başlayın.

Eğer bu yazıyı beğendiyseniz ve konuyla ilgileniyorsanız; Benzer içeriğe sahip olan ‘Alışveriş Reklamları Nedir ve Görünürlüğünü Arttıran 3 Şey’ adlı yazımıza da bakabilirsiniz.

Editör: Yağmur Pulat