Instagram Çekilişleri

5 Adımda Instagram Çekilişleri

Birden fazla farklı tüketici ve birkaç markayla test ettiğimiz, işiniz için yüzlerce (hatta bazen binlerce) yeni e-posta abonesini nasıl kazanacağınızı öğrenmek için doğru adrestesiniz!

En iyi yanı: çok büyük bir sosyal medya takipçisine veya hatta mevcut bir e-posta listesine ihtiyacınız yok ve reklamlar yaklaşık 0 ABD doları tutuyor 🙂

 

Doğrudan kötü sonuçlarla (hiçbir zaman gerçek satışa dönüşmeyen, oradan 19 abone, buradan 67 abone şeklinde) çekiliş hediyeleri vererek yıllarımı harcadım.

 

Bu gönderide ele aldığımız viral ortaklık yaklaşımını kullanarak, müşterilerimizin listelerini ve müşteri tabanlarını normalden çok daha hızlı katlanarak büyütmelerine yardımcı olduk.

Not: Bu gönderide bahsedilen tüm e-posta kopyalama şablonlarını ve kaynaklarını, bu gönderinin PDF Kılavuzu sürümüyle birlikte bulması kolay tek bir yerde bir araya getirdim. Buradan alabilirsin. (buraya link eklenecek)

 

Buradaki fikir, çekilişe katılmak için e-posta adresi gerektiren bir sistem oluşturmaktır. Çekiliş hediyesi vermek için sizinkine benzer hedef kitlelere sahip 1-3 markayla ortaklık kuruyorsunuz ve normalde kendi başınıza alacağınızdan çok daha fazla katılım elde etmek için hedef kitlelerinden yararlanıyorsunuz.

 

İşte bu yazıda ele aldığımız adımlar:

 

1- Ne vereceğinizi seçin

2- Dahil etmek istediğiniz markaların bir listesini yapın

3- Potansiyel ortaklara ulaşın

4- KingSumo’yu kullanarak hediyenizi ayarlayın

5- Çekiliş hediyenizi tanıtın

6- KingSumo’yu kullanarak kazananlarınızı seçin

7- Yeni abonelerinizi doğrulayın ve yükleyin

8- Yeni aboneleri müşterilere dönüştürün

1. NE VERECEĞİNİZİ SEÇİN

Bu 1. adım ve ne yazık ki birçok insanın hedefi şaşırdığı yer burası.

çekiliş

Katıldığım ilk çekilişi hatırlıyorum. Yaratıcı bir ajans için müşteri çekmeye çalıştık ve bir Kindle vermeyi seçtik. İşle veya hedef kitleyle hiçbir ilgisi olmayan genel bir ödüldü; geriye dönüp bakıldığında, sonuçların olmaması şaşırtıcı değil.

 

Sonradan haber bülteni abonemize dönüşen yaklaşık 250 entry’miz vardı ve hiçbiri bizden bir şey satın almadı…hiçbiri. #BAŞARISIZLIK

 

Unutmayın, buradaki amaç sadece çok sayıda abone kazanmak değil; amaç, çok sayıda doğru aboneyi elde etmektir.

Hangi ödülü çekilişle vereceğinize, çekilişi nerede tanıtacağınıza ve hangi potansiyel ortak(lar)la iletişime geçeceğinize karar verirken bunu aklınızda bulundurun.

 

İşte kendinize sormanız gereken güzel bir soru: Çekilişe katılan kişileri potansiyel müşteriye dönütürmenin bir yolu olarak hangi ürünü verebilirsiniz?

 

Örneğin, yürüyüş sırt çantaları satan bir E-Ticaret mağazanız varsa, çekilişle vermek için en çok satanlardan birkaçını seçin. Anında potansiyel müşteri çeker. Mümkünse bu yoldan gidin.

 

Ayrıca, daha büyük bir bütçeniz varsa, yürüyüş botları veya bir milli park gezisi gibi, normalde satmadığınız, yürüyüşle ilgili bir şey de verebilirsiniz.

 

Burada, daha pahalının her zaman daha fazla giriş anlamına gelmediğini not etmek önemlidir.

 

Bir keresinde Buffer’ın bir yıllık üyeliği için (oldukça bilinmeden önce) 100 dolar değerinde bir çekiliş yapmıştım ve sadece 50 kadar katılımcı alabildim çünkü girişimcilerden oluşan izleyiciler bunu elde etmek için can atmıyorlardı. Bugün, bu ödül o hedef kitle için mükemmel bir seçim olabilir.

 

Alternatif olarak, fitness tutkunlarına pazarlanan 24.99 $ değerinde 12 adet Quest protein çubuğu vererek 1.500’den fazla giriş aldım. Her şey talep ve katılımcı uyumu ile ilgili.

2. POTANSİYEL ORTAK MARKALARIN LİSTESİNİ YAPIN

Artık çekiliş hediyenize karar verdiğinize göre, ortak olacak başka markalar bulmanın zamanı geldi.

 

Kendi hediyelerini bağışlamalarını ve izleyicilerine kendinizi tanıtabilmek için çekiliş hazır olduğunda promosyona yardımcı olmayı kabul etmelerini isteyeceksiniz.

 

İsterseniz elektronik tablo şablonumu kullanabilirsiniz.

 

Potansiyel ortaklar için kriterler şunlardır:

 

Bunlar “bitişik” markalar olmalıdır. Komşu markalar aynı niş içindedir veya aynı hedef kitleye ancak farklı şekillerde hizmet eder. Onlar sizin rakibiniz değil. Örneğin, kilo vermek isteyen genç yetişkinlere egzersiz takviyeleri satıyorsanız, egzersiz ekipmanı, giysi veya fitness programları satan bir markayla ortak olabilirsiniz.

 

Yalnızca bir başka markayla ortaklık yapıyorsanız, bu markalar sizinle aşağı yukarı aynı kitleye sahip olmalı veya en fazla 1-2 kat daha büyük olmalıdır. Her iki marka da çekilişi tanıtacağından, benzer bir boyuttaysanız satış konuşması daha kolaydır çünkü benzer bir duruş elde etmek adil bir ticarettir.

 

Kullanacak çok fazla kitleniz yoksa endişelenmeyin, yine de büyük sonuçlar elde edebilirsiniz. Ortaklaşabileceğiniz en az iki marka daha belirleyin, böylece kitlelerini birbirine karşı kullanabilirsiniz. Bu gönderide daha sonra bunu nasıl ileteceğimizi inceleyeceğiz. Buradaki kriter, diğer 2-3 markanın her birinin nispeten geniş kitlelere sahip olmasıdır.

 

Potansiyel ortaklar listenizi oluştururken, öncelikle zaten bir bağlantınız olan markalarla başlayın – orada çalışan insanları tanıyorsunuz veya ürünlerini kullanıyor ve beğeniyorsunuz.

 

JumpX Marketing’de, çoğu bitişik markalar olduğundan ve onlarla zaten ilişkilerimiz olduğundan, müşterilerimizi çekiliş hediyeleri için sık sık bir araya getiriyoruz, bu nedenle olardan “evet” almak daha kolay oluyor.

 

Instagram’ı faydalı buluyorum; işte potansiyel ortakları hızlı bir şekilde belirlemeye yardımcı olan iki taktik:

 

Taktik 1: Takip ettiğiniz ve sizi takip eden bitişik markaları arayın ve ihtiyaç duyduğunuz kitleyi bulun.

Yapmak istediğin, uzandığında sıcak bir konuşma yapmak için ortak bir zemin bulmak. Instagram‘da birbirimizi takip ediyoruz” demek, “…birbirimizi tanımıyoruz ama…” demekten daha kolay.

 

Markanız için bir Instagram hesabınız yoksa birbirini takip eden 2-3 marka arayın. Diğer marka adını tanıyacakları için, bu potansiyel ortaklara hediye verirken bir referans noktası olarak yararlıdır.

 

Taktik #2: Potansiyel ortaklar bulmak için hashtag’leri ve anahtar kelimeleri arayın.

 

Bu, daha fazla görünürlük isteyen potansiyel ortaklar bulmanın hızlı bir yoludur. İş ortağı olacak bir fitness takviyesi markası arıyorsanız, #fitnesssupplements’i arayabilir ve tanıtılan bir takviye arayabilirsiniz.

Bir marka, pazarlaması için influencer’lardan yararlanıyorsa, başka tür işbirliklerine de açıktır.

İletişim kurmak için 10 potansiyel ortak bulmak iyi bir hedeftir. Listenize öncelik verin ve ulaşmaya başlayın.

 

3. POTANSİYEL ORTAKLARA ULAŞIN

Artık potansiyel çekiliş hediyesi ortakları listeniz hazır ve organize olduğuna göre, şimdi bağlantı kurma zamanı. En iyi sonuçları e-posta kullanarak aldım, bu yüzden odaklanacağımız şey bu.

 

Genellikle, kurucuya veya pazarlama başkanına e-posta göndermek en hızlı yanıtı alır.

 

İşte hemen hemen her karar vericinin e-postasını bulmak için kapsamlı bir kılavuz.

 

Kiminle iletişime geçeceğinizden emin değilseniz, markanın info@ e-posta adresine e-posta gönderin, bir e-posta bültenine kaydolun ve yanıtlayın veya doğru kişiyi keşfetmek için Instagram’da bir DM gönderin.

 

İstediğiniz, pazarlamadan sorumlu kişinin e-posta adresidir. Burada, karşılıklı takipçisi olan bir markaya ulaşmak için kullandığım, ancak pazarlama sorumlusunun kim olduğundan emin olmadığım bir Instagram DM’sinin ekran görüntüsü:

Doğru kişinin e-posta adresini aldıktan sonra, katılmakla ilgilenip ilgilenmediklerini öğrenmek için iletişime geçin.

 

En önemli detay WIIFT’i (What’s in it for them?) öne çıkarmaktır. Onlar için ne var?

 

Hediye katılımının onların işlerini birçok yeni potansiyel müşterinin önüne çıkaracağını ve her şeyi ayarlamaya özen göstereceğinizi vurgulayın (çekiliş hediyesine ev sahipliği yapmak, her şeyi koordine etmek vb.). Tek yapmaları gereken bir ödül bağışlamak ve çekiliş bağlantısını sosyal medyalarında ve e-posta listelerinde paylaşmak.

 

Evet demelerini mümkün olduğunca kolaylaştırın.

 

 

Kazan-kazan-kazan, ne olursa olsun (her marka için kazan, katılımcılar için kazan, kendin için kazan).

 

Birden fazla ortağınız olacaksa ve mevcut hedef kitleniz oldukça küçükse, satış konuşması e-postanızda her potansiyel ortağa başka bir markanın da dahil olacağını belirtin.

 

İlk evetinizi aldıktan sonra, gönderdiğiniz diğer satış konuşması e-postalarında o markanın hedef kitle boyutundan bahsedebilirsiniz, bu da size biraz avantaj sağlar!

 

Satış konuşması e-postalarımdan birinin biraz değiştirilmiş bir versiyonu:

Favori e-posta şablonlarımı buradan alabilirsiniz. LİNK

 

4. KINGSUMO KULLANARAK ÇEKİLİŞİNİZİ OLUŞTURUN

Tüm çekiliş hediyelerimi KingSumo kullanarak yürütüyorum, bu yüzden bu bölüm özellikle bundan çok bahsediyor. KingSumo kullansanız da kullanmasanız da, birçok düşünce ve yöntem size yardımcı olacaktır.

 

https://appsumo.com/kingsumo/?utm_source=sumo&utm_medium=stories&utm_campaign=stories/viral-giveaway

 

KingSumo’nun, katılımcıları çekilişi arkadaşlarıyla paylaşmaya ve ekstra girişler için markanızı sosyal medyada takip etmeye teşvik eden viral faktörünü seviyorum.

Unutmayın, insanlar ondan bir şey elde etmedikçe hediyenizi paylaşmak istemezler. Her paylaştıklarında, rekabete katkıda bulunurlar ve kazanma şanslarını azaltırlar, bu nedenle ekstra giriş alma teşviki, insanların hediyenizi tanıtmasını sağlamak için hayati önem taşır.

 

KingSumo ayrıca katılımcılara otomatikleştirilmiş e-posta hatırlatıcıları göndererek onları benzersiz URL’lerini paylaşmaya teşvik eder, bu da her zaman paylaşım ve giriş sayısında ekstra bir artış sağlar.

Tamam, şimdi kuruluma geçelim.

 

KingSumo, kurulumu çok kolay hale getiriyor ve süreç boyunca size yol gösteriyor, bu yüzden sizi temel bilgilerle sıkmama gerek yok. Faydalı bulduğum birkaç şeye değinmek istiyorum.

A. ÇEKİLİŞİN ADLANDIRILMASI

Hediyenin başlığı (kurulum sırasında seçilen), insanlar çekilişi sosyal medyada paylaşmak için tıkladığında kullanılan metindir. “Bu çekilişe katılın!”  gibi izleyicileri için pek anlam içermeyen bir tweet gönderme ihtimallerini ortadan kaldırmak önemlidir.

Ne de olsa bu paylaşımlar, çekiliş hediyenizin taze kalmasını sağlayacak kadar önemlidir.

 

İşte basit bir şablon: [Hediye] Kazanmak için Girin [ne veriyorsanız]

B. AÇIKLAMANIN YAZILMASI

Açılış sayfasındaki açıklamayı kısa ama bilgilendirici tutun.

 

Ürün hakkında birkaç kısa bilgi vermek ve en az bir güçlü faydasını anlatmak isterim.

 

Nasıl girileceğine dair hızlı talimatlarla bunu takip edin. Örn: “Girmek için e-posta adresinizi yukarıya gönderin. Kazanan rastgele kura ile seçilecektir.”

Ardından, bülteninize ekleneceklerini ve istedikleri zaman vazgeçebileceklerini bildirin.

 

Bu, sizi GDPR ihlallerinden ve daha sonra onlara e-posta gönderdiğinizde sizden nefret eden insanlardan korur çünkü bunun geleceğini bilirler.

C. SÜREYE KARAR VERMEK

Hediyenizi en az 10 gün boyunca çalıştırmanızı şiddetle tavsiye ederim (genellikle 14’ü seçerim). Katılımcıların bunu tam olarak tanıtmak için zamanları vardır, ancak markanız için yenilerse insanların kim olduğunuzu unutmaları o kadar uzun sürmez.

 

Örneğin, çekilişlerimden birinin ilk 500 katılımcısını aldıktan sonra, yaklaşık yedi günde küçük bir mucize gerçekleşti ve bu sayı 1500’ü geçti. Sadece 7 günlük bir çekilişim olsaydı, ikinci dalga 11. günde vurduğu için 1000’den fazla hediyeyi kaçırırdım.

Açıkçası, bir çekilişi sonsuza kadar sürdüremezsiniz, yoksa katılan herkes kim olduğunuzu unutacaktır. Seni hatırlamalarını istiyorsun, yani bence 10-14 gün iyi bir süre.

D. E-POSTA HİZMET SAĞLAYICINIZLA ENTEGRASYON

Doğrudan e-posta platformunuza (Mailchimp veya SendFox gibi) içe aktarmak için hediye girişlerini bağlama seçeneği vardır, ancak bunu yapmamanızı öneririm.

 

KingSumo’dan dışa aktarabilir ve e-postaları çekilişten sonra içe aktarabilirsiniz. Entegrasyona bağlanmamamı söylememin nedeni, çoğu e-posta hizmeti sağlayıcısının, belirli bir ayda sahip olduğunuz en yüksek abone sayısına göre ücretlendirmesidir. Aylık 9,99 ABD doları planındaysanız ve 5.000 yeni aboneyle inanılmaz bir çekilişiniz varsa, bunlar için otomatik olarak ücretlendirilirsiniz.

 

Daha sonra bekler ve kendiniz içe aktarırsanız, sahte e-postaları veya istenmeyen posta botlarını kontrol edebilir ve kendinize biraz para kazandırmak için önce bunları kaldırabilirsiniz. 7. adımda yeni e-posta abonelerinizin kalite kontrolünü nasıl yapacağınızı ele alacağız.

 

Çekilişinizi oluşturduktan sonra yayınlayın ve yeni açılış sayfanıza tüm ihtişamıyla hayran kalın!

5. ÇEKİLİŞİNİZİ TANITIN (+ ORTAKLARLA KOORDİNASYON YAPIN)

Asıl işin başladığı yer burası 🙂 Sıkı çalışmanızın boşa gitmesine izin vermeyin – güçlü bitirin ve iyi terfi edin.

 

Çekilişin ilk gününden önce, ortakların başlangıç ve bitiş tarihlerini bildiğinden emin olun ve onlara, oluşturduğunuz görseller gibi tanıtım için faydalı olabilecek tüm yaratıcı yöntemleri gönderin.

 

Örneğin, çekilişle ilgili listelerini e-postayla göndermeyi kabul ettilerse, kullanabilecekleri bir e-posta kopyası yazın.

 

İpucu: Yaratıcı tanıtım yöntemlerinizi kullanmalarını talep etmemeye çalışın. Kendi yöntemleriyle tanıtmak isteyebilirler, ancak isterlerse bunu kullanabileceklerini bilmelerini sağlayın.

 

Hediyenin ilk gününde, ortaklarınıza yayında olduğunu ve tanıtıma hazır olduğunu hatırlatın ve onlara hediye sayfası URL’sini sağladığınızdan emin olun.

 

 

Çok fazla izleyici kitleniz olmasa bile, çekilişi tanıtmak için kişisel ağınızı ve diğer her şeyi kullanın. Harika sonuçlar elde ettiğim ve herkesin mevcut bir izleyici kitlesi olsun ya da olmasın kullanabileceği diğer yerler Reddit ve Facebook grupları. Sadece spam yapmamayı ve grupların kuralları dahilinde çalışmayı unutmayın.

 

Bir spam gönderici olmayın ve her gün her yerde tanıtım yapın; ancak ana sosyal medya platformlarınızda çekilişi günde bir kez yayınlayın. İnsanlar her gün her gün sosyal medyada olmuyor ve tüm takipçilerinizin çekilişi görme ve isterlerse katılma şansına sahip olduğundan emin olmak istiyoruz.

 

6. KAZANANLARINIZI SEÇİN VE İLETİŞİME GEÇİN

Çekiliş sona erdiğinde, kazanan(lar)ınızı rastgele seçmek için KingSumo’daki adımları izleyin ve ödülü verebilmeniz için onlarla iletişime geçin.

 

Kazanana e-posta gönderin ve size posta adreslerini göndermelerini sağlayın ve bağışlanan ödüllerini de gönderebilmeleri için bunu eşantiyon ortaklarınıza iletin.

hediye
hediye

7. ABONELERİNİZİN KALİTESİNİ KONTROL EDİN + ESP’NİZE YÜKLEYİN

Hediyeniz sona erdiğinde, yeni abonelerinizi e-posta listenize yüklemeniz gerekecek.

 

Bunları yüklemeden önce, sahte e-postalar için yerinde kontrol yapmak isteyeceksiniz. Bazen insanlar girişlerini artırmak için sahte e-postalarla girmek için benzersiz bağlantılarını kullanmayı severler ve gerçek olmayan bir grup e-postayı içe aktarırsanız, açılma oranlarınızı ve gönderen itibarınızı olumsuz etkileyebilir.

 

 

CSV dosyasını KingSumo’dan indirdikten sonra açın ve alfabetik olarak sıralayın. Çoğu zaman insanlar sahte e-postalar oluşturduğunda, sonuna sadece sayılar eklerler. Örneğin, Dustin1@whatever.com, Dustin2@…, Dustin3@…

 

Bu kümeleri bulun ve silin.

 

Daha iyi bir iş çıkaran, ancak ücretsiz olmayan ikinci yol, Validity veya Bulk Email Checker gibi bir site kullanarak e-postaları doğrulamaktır. Geçerli bir Geçerlilik promosyonu olan https://www.validity.com/l/bv-strength/ 5.000’e kadar e-postayı ücretsiz olarak doğrulamanıza olanak tanır, normalde bile hala çok uygun fiyatlı.

8. ÇEKİLİŞ SONRASI: YENİ ABONELERİ MÜŞTERİLERE DÖNÜŞTÜRÜN

Kazanan bilgilendirilip onaylandıktan ve yeni aboneleriniz kalite kontrolünden geçirilip ESP’nize aktarıldıktan sonra, aboneleri müşteriye dönüştürmenin zamanı geldi!

 

Onlara katıldıkları için teşekkür etmek için bir e-posta gönderin ve bir kazananın seçildiğini ve bilgilendirildiğini bildirin. Kim olduğunuzu, şirketinizin ve bülteninizin neyle ilgili olduğunu tanıtın ve onlara abonelikten çıkmaları için açık bir şans verin. Büyük sayılar eğlencelidir, ancak asıl önemli olan markanızla ve onlara ne sunduğunuzla ilgilenen bir topluluktur.

 

Bu e-postada, onlara %20 indirim (işletmeniz için ne işe yararsa) gibi bir tanıtım teklifi yapmak ve buna bir son tarih koymak isteyeceksiniz; 48-72 saat genellikle benim için iyidir.

Teklifin geçerli olduğu son gün ikinci bir e-posta gönderin ve çok geç olmadan satın almalarını hatırlatın.

 

KAYNAKLAR

  • Bu kılavuzun tüm e-posta kopya şablonlarını, kaynak listesini ve pdf sürümünü burada bulunması kolay tek bir yerden erişebilirsiniz.

 

  • Henüz yapmadıysanız, hediyeniz için KingSumo’yu almanızı öneririm.

 

İlk çekilişinizden ister 200 ister 2000 abone kazanın, bir sıfırdan daha iyidir ve arada bir yeni çekilişler yapabilir, yeni yöntemleri deneyebilir ve yeni markalarla ortak olabilirsiniz.